地理环境差异是造成东西方文化发展差异的重要原因
在古时候，人们出行不易，交通不像我们现代社会这样发达，有人甚至终其一生也不能离开自己生活的地方。在这样的情况下，生活在各地区的人们，其可能达到的
区域是有限的，如果是定居的农民其生活的区域就更加有限了。因此早期的文明，特别是定居文明非常受其所在地理环境因素的影响。当我们放眼任何一个国家或是
文明时，首先进入眼帘的就是他们的地理环境。因此，对地理环境的研究对比是具有十分重大的意义的！
本论文从地理环境入手，比较中西方古国文化的不同发展经历，对两者形成现如今的政治、经济、科学、思想原因作出简要地分析。并希望能以此为加强两方对彼此观念冲突方面的互相理解与包容做出贡献。
1．文化与地貌综述
1．1中国地理环境与文化概况
中国大陆的地理概况是山地、高原和丘陵约占陆地总面积的66%，盆地和平原约占陆地面积的34%。即平
原少，山地多，陆地高差悬殊，全国近70%的县区分布于山区。近海地区在东部与南部，南北长约5500公里，东西宽约5200公里。而中华民族文化的源
头，却最先从内陆的黄河流域产生。由于中国内地距海洋距离较远，故中国人文文化应该是以黄河、长江所组成的两河流域牧耕经济孕育的文化，其中以黄河流域文
化为代表。
1．2西方文化与地理环境概况欧洲大陆基本呈现南宽北窄的梯形，半岛和岛屿的面积约占总面积的1/3。
陆地与海湾犬牙交错，加上欧洲面积本不大，这就使欧洲各地到海洋距离都不远，欧洲西部各地方距海洋均不超过700公里，东欧距海最远处也只有约1600公
里左右。因此，欧洲人文文化应该是海洋性经济与内陆经济相互参融而催生的文化。而欧洲文化的主要源泉是古希腊文化。
1．3对比对象经过对上述概况的分析可以得知，本文所对比的中西方古文化以古黄河流域文化和古希腊文化
为代表。文化是居住在不同地区人民历经千年智慧与心血的结晶，是历史的沉淀，底蕴深厚，源远流长。同时，文化也是由许多不同的内容构成的，本文主要对经
济、政治、思想、科技艺术、精神几方面进行探讨，以得出我的结论。
2.地理环境对经济的影响
2．1中国的农业经济 众所周知，中国的古代经济的基
础就是农业经济，可见，中国的地理环境十分适宜农业的发展。也由于农业在中国的蓬勃发展，中国人流传有一句古话，叫做：民以食为天！可见农业在人们心目中
地位的重要。事实上，早在公元前5000年，黄河流域的半坡人与长江流域的河姆渡人就已发展形成了成熟的稻谷培育技术。农业的发展需要几个自然要素，肥沃
的土壤，丰沛的灌溉水源，充足的阳光。
2．1．1土壤 中国的农业经济是典型的大河流域经济，重要的农耕带都在大江大河的周围。因为我国河流分布众多，拥有许多由河流冲击沉淀的土壤肥沃的平原地区。这些地方不只是土壤肥沃又较松软还地势平坦，十分有利于开展大规模农业。
2．1．2水源 中国农业不是只能依靠河流的灌溉，因为中国地区的降雨量也是十分丰富的。
根据黄仁宇先生在中国大历史中的叙述，有所谓15英寸等雨线的
概念，在等雨线的东南，我国平均每年有至少15英寸的雨量，适合发展农业。美国学者罗兹·莫菲著《亚洲史》，则有所谓季风亚洲的概念，我国与亚洲其他部分
之间多有高山阻隔。夏季，远离海洋的亚欧大陆中央区会迅速升温形成热空气团，热空气上升，周围海洋饱含水蒸气的较冷空气涌入，到达陆地上空，特别是遇到丘
陵或高山时，被迫上升的湿气团迅速冷却、凝结形成降雨。
2．1．3光照与温度 光照不只代表阳光还代表了温度。中国基本处在北温带，而且大部分在温带、小部分在热带、没有寒带，拥有充足且适度的阳光和温度，非常适宜农作物的生长。
2．1．4不利于其他经济模式的因素 中国形成一个自然封闭的地理环境，东、南、西、北各个方向都存在古人无法克服的地理障碍。
东北方向为大、小兴安岭、外兴安岭以及严寒的西伯利亚；正北方向为蒙古高原及严寒的西伯利亚；西北方向，通过河西走廊，可进入新疆，但将面临沙漠与高山的阻隔；西南方向是世界屋脊青藏高原，即便是今天我们也很难翻越；东方和南方则是大海，以古人的技术条件，尚不具备在风高浪大的海洋上航行的能力。
所以，我们可以得出结论。中国处在一个四面封闭的环境中，古代人的科技水平有限，东无法渡海，西不能翻越青藏高原和沙漠，北方少有人烟，因此四周的自然阻隔是他们无法逾越的天然屏障，也就无法开展主要以贸易经商为主的经济模式。
可见，地理环境对中国古代经济的发展具有很大的影响。
2．2古希腊经济 古希腊经济的特点是航海、贸易、移
民和奴隶制，这是由其特殊的地理环境决定的。在古希腊为什么没有出现东方式的农业文明，我们也可由地理环境解释。阿提卡是雅典所在的地区，被称为“希腊的
希腊”，这个地方最能体现古希腊的精神气质。但是这里的自然条件是恶劣的，由于土层浅薄，而且多石，不适于发展农业。
按照柏拉图的说法:
所有肥沃松软的土壤都流失了，留给一个国家的只是皮和骨头。雅典人的作法是种植橄榄树，把橄榄油装入陶罐，运往斯基泰换取谷物。航海和贸易的需求促进了阿提卡制陶业和造船业的发展。贸易的需求又促使雅典人开始开阿提卡的银矿，从事开的是由海外输入的奴隶。这一切又促使雅典逐渐获得了整个爱琴海及之外的海上霸权。
从整个希腊的角度而言，希腊是一个多山地、丘陵，狭小、地形复杂、海岸线复杂，多海湾、海峡、岛屿的地区。多样性的地理条件和狭小的土地，即便有一些地区适宜农业，也无法发展到很大规模，向海外移民、航海经商几乎成为当时人们自然的选择。
与中国完全不同的地理环境造就了古希腊与中国完全不同的经济模式。
3.地理环境对政治的影响
有句真理说，经济基础决定上层建筑。中国与古希腊已经有了完全不同的经济基础，他们的上层建筑也就会不同。
3．1中国政治中国的农耕经济要求环境的安泰。因此，需要民族整体的强势，这样即可以抵御外族的侵略，
又可以集中人力物力对农耕环境加以改造。那么能产生这种效应的国家形态只能是民族的整体统一，治理权力的中央集中。不论是主张“以法治国”的法家，还是主
张“以礼治国”儒家，他们的理论主张都是以“君权一统”
为主旨。其核心是，期望以人民较少的自由赋以君主较大的权力，来换取较稳定的社会形态。春秋战国时期各诸侯国普遍重视耕战，最后由位于西北方耕战问题解决
的最好的秦国完成了统一。自此之后中国基本一直处于统一的情况下，即便有好几个战乱时期，但整个趋势仍然是要形成统一的专制帝国。从此以后，以农业经济为
基础，倡导中央集权的封建制度在中国存在了两千多年。君主世袭制是其主要的外在表现形式。
3．2古希腊政治如果航海、移民、贸易成为城邦中最重要的事物，世袭的君主制是很难维持的。在古希腊早
期，还是存在所谓世袭国王的，但后来随着时间的发展逐渐过渡到僭主政治和民主政治。造船业、航海贸易业发展了起来，同时大大地促进了手工业的发展。越来越
多的人，包括一些以前种地的平民和占有地的贵族，也开始从事工商业，逐渐地，这里有了人数众多的强大的工商业阶层。，但却没有政治权利，经常受到土地贵族
的侵犯盘剥。因此，为了保护自身利益，他们就会和农民一起反对土地贵族的专制，要求拥有政治权利。从土地贵族手中夺过来之后，新的必须以维护
工商业从业者的利益为目的。而工商业发展的首先要求是自由和平等。没有自由和平等，工商业从业者无法进行正常的经营活动。所以新必须保护每个合法公民
的自由平等和私有利益。这样，民主制国家产生了。
4.科技
中国与古希腊都是文明古国，都创造了灿烂辉煌的文明！在这些文明中最表象象征的就是他们的科技艺术。科技，我将其理解为科学和技术。我认为，中国文化中更
多的是技术而非科学，真正的系统科学起源于古希腊。中国古代发明创造众多，单单四明就享誉世界，甚至对西方的科技发展也起到了重大的作用。受农业经济
以及“重农”政策的影响，很大一部分的科技成就是与农业有关的。例如适合我国农业生产的二十四节气令，各式各样的水车、播种工具，甚至有很多种历法也
是以适合农业生产为原则创立的，其他的工艺创造也很大一部分是直接或间接为农业生产生活服务而创造的。这些发明精巧绝伦，是古代人民千年智慧的结晶，但
是，我国古代的科技不能形成一种系统化的知识体系，因此，不能称为科学，应该是技术。即使是某些方面形成了一定的知识体系，但是也只是我国文化科技方面中
的一小部分，不具有代表性。
科学是运用范畴、定理、定律等思维形式反映现实世界各种现象的本质和规律的知识体系，是社会意识形态之
一。这不是在受到束缚而且十分封闭的农业经济、君主集权的条件下能够产生的。但是在民主制社会中，个人可以自由平等地生活，个性天赋能得到发挥，总有一些
人天生喜欢研究学问，热衷于思考古人流传下来的种种问题，也可以自由地争论，工商业经济的发展也促使了不同理论的交流，这样，追求真知的哲学学问能够得到
发展。而研究万物本原的工作必然会促使认识方法的提高，直至产生正确的认识方法------科学。
哲学的发展乃至科学的产生，必须要有自由的社会环境。而自由的民主制社会的产生必须要有强大的工商业阶
层力量对抗土地贵族专制，而强大的工商业阶层只能出现在适合工商业展的地区，而适合工商业发展的地区必须有这样的地理环境：有方便的对外联系，附近是
古老文明地区，自身环境不适合农业，但有自然矿藏，适合航海，有优良港湾。
这样的地区，在我们地球上，其实只有一个。这就是爱琴海区域的希腊半岛上的雅典地区。幸亏有雅典地区，使得在公元前3世纪时，人类终于有了科学。
5.宗教信仰 比较中西方的宗教信仰，会发现一个显著
的不同：欧洲敬神，中国敬人。
自古以来，中国人的社会心理是圣人情结。我们民族是一个宗教意识淡薄的民族，在传统社会的社会生活中其实是没有宗教的。我们没有本土宗教，宗教是外来的，
道教是宗教外来后才产生的，不是自己产生出来的，而且即使是道教，他所遵奉的教主也是—老子。我们不崇拜神，崇拜人，而且是崇拜。在中国的神话传
说中，人类的一切聪明才智都集中在英雄身上，人类的基本生存技能都来自于“三皇五帝”的智慧。象三皇——燧人氏、伏羲氏、神农氏分别发明了燧石和钻木取
火、结网和弓箭以及牲畜的饲养、五谷的种植和中医药术。而五帝之首黄帝则是做衣冠，造舟车，制音律，创文字等等。而这些都是由当时人类生存环境及经济活动
决定的。中国频繁的灾害和频繁的战争，造就中国农业基本上是天灾与人祸后的余存。战胜天灾，避免人祸就成为农耕民族的普遍期望。而黄帝逐蚩尤、大禹治水的
成功实践，使华夏先民真切感受到，英雄救世比神仙救世更实际一些。所以说，中国的神都是人格神，是人的化身。举个最简单常见的例子，店铺中所供奉的财神爷
不就是关公吗？
与中国不同，西方人认为神灵赐予自己理性，如广泛流传欧洲的古希腊神话中，普罗米修斯的弟弟神厄庇墨透
斯点化人和动物各种天赋，尽管一时疏忽，好象留给人类的天赋少了些，但是智慧女神雅典娜却赋与人以最重要的智慧，普罗米修斯干脆从太阳神那里偷出火种补偿
给人类，使人类成为世界生灵的主宰。西方人崇拜神，而且***教的神是无形的，***教的教义中上帝没有形状，不是人格神。他是一个看不见摸不着的存在。因此
超越所有的人，因此才可能在上帝面前平等。这样的平等理念只有在民主制的国家才可能实现，更只有在民主制度下才可能产生。
6.精神面貌与道德标准
我相信，生存在不同地方的人们有着不同的生存之道。依附于不同生存模式的人们所表现出的精神面貌与道德标准是不同的。
6．1中国式的含蓄谦虚包容之美 在古时候，大部分的
中国人其实就是中国农民。中国农民在自己的土地上耕种、收获，而其收获的不只是稻谷，还有精神。他们教育子女都是说：“要学习稻穗，它们吸足了水，都会把
头谦虚地低下来！”因此，中国人敬仰大地的包容与贡献，学习稻谷的含蓄与谦虚。中国的成语里就十分称颂这种美德，像是“海纳百川”、“虚怀若谷”。
犹太人的文化具有一种侵略性，他所到之处都会或多或少的改变该地方原有的精神文化。但是，唯有到了中国，他的侵略性完全不起作用，甚至被中国文化所吸收。这就是中国文化本身的包容性的表现与作用。
每当中国人被人称赞时，都会谦虚地说：“不敢当”，而西方人则会十分坦然地接受。
6．2古希腊式的冒险求真之美 古希腊人的生活就是航海、贸易和移民，这使得他们要常常面对大海。如果说中国文化的老师是大地，那古希腊就是海洋。人们在陆地上可以自由行走，没有任何顾忌，更没有生命危险。但是海洋就不同了，它诡异莫测，凶险异常，一个不慎，所要面临的就是没顶之灾。
因此，与海洋打交道的人就要具有或是说被锻炼出一定的精神品格，那就是开放性的冒险精神、乐观精神与求
实的精神。只有勇敢的人才能直面大海，勇敢的人会十分乐意于冒险。当一个人不畏惧危险时，他就会乐观地面对一切人事物。要与大海进行对抗，就需要精密的仪
器、丰富详实的海洋知识、先进的造船技术，这些就要求人们对事物抱有求实的精神。
这些就是古希腊人在自己生存环境中所培养出的性格、精神，也影响了后人。
7.艺术 艺术不只是他们所表现出来的绘画、雕塑、书法、文章等等，更是本民族自身精神的升华与体现。
7．1中国艺术 中国的含蓄精神在艺术上表现得淋漓尽致，并逐渐演化为一种朦胧之美。
7．1．1绘画 中国绘画的代表是国画，即水墨画。重在写意，即意境，而非写实。没有任何一位画家会跑到山的面前画这座山，而是强调心中有丘壑，下笔成岚峰。
7．1．2文章 中国古代文章中表现这种朦胧美最明显的地方就是描写。只是寥寥几句的简单描写，并没有说明其具体的面貌长相，但是他的身形样貌在我们的脑海中却是栩栩如生，让人浮想联翩。而且，不只是外貌等表象描写的需要人们自己去想，文章字里行间所内涵的一些东西也需要读者自己去体会。
可以说，中国的文章十分含蓄内敛，因为中国古代政治的压迫，因为中国历来含蓄精神的影响。
7．2西方
与中国的含蓄写意不同，西方的艺术更注重写实，应该说是他们求实精神的体现。
7．2．1绘画 只要说起西方的绘画，就会让人想起素描、油画。这些都是十分写实的绘画艺术。几乎每一幅素描与油画都有它的参照物，而且强调真实。著名画家达芬奇为了更真实更科学的画出人体，甚至不惜**尸体将其解剖，以更好地了解人体肌理骨架结构。
7．2．2文章 西方人的文章我看过不少，我的第一感觉就是，写得真详细。描写人物，会从他帽子上的羽毛一路描写到带珍珠的鞋子，甚至是男士的袜子、女士的衬裙。你不用猜测书中人物的真正想法，因为作者会用很大的篇幅来详细地描写他们的心理活动。
8.综述总结
综上所述我们可以得出结论，不同的地理环境使得中西方古国形成了不同的经济基础，在不同经济基础的影响
下造就了不同的政治制度、科技艺术形式，宗教信仰……这种种的一切形成了不同的文化。虽然不能绝对地说，地里差异造成了中西方文化差异，但地理因素绝对是
中西方文化差异形成的重要原因之一。就像我前面说得那样，文化是一种历史的沉淀，一代一代的人留下了他们创造下的文化，文化也影响了后面的每一代人。当今
社会正处于大融合的时代，中西方贸易往来，文化交流频繁，难免会出现碰撞与分歧。但是，不管是怎样的分歧，都是由各自所生活在的社会文化背景所决定的，而
这社会文化环境是几十代人在自己国家地区生存数千年来所积累下的生存经验与法则。所以，当我们在面对那些分歧时，应该多一些理解与包容，去理解对方思想，
包容对方的行为，如此一来，我相信，世界将会更加美好、和谐。
俄罗斯富豪!
国内某些人士提到俄罗斯的进步，每每津津乐道于俄罗斯的GDP和人均GDP。其实所谓俄罗斯的人均GDP是没有意义的，俄罗斯的财富占有情况是世界上最不平衡的，俄罗斯10亿美元以上的富豪有30位，手中集聚着3500亿美元的财富,而俄罗斯国内生产总值仅为5200亿美元，也就是说——所谓俄罗斯的GDP只是这30几个富翁的，而不是全体俄罗斯人的，这还不算数量更庞大的1亿美元至10亿美元这个区段的。可见那个人均GDP均不到1.4亿芸芸众生头上，难怪许多俄罗斯人将“莫斯科是世界上亿万富翁最多的城市（超过纽约、伦敦、东京）”视之为俄罗斯的耻辱，而不是国内某些人肤浅的理解的所谓俄罗斯崛起的标志。这个GDP对俄罗斯人来说是美丽的肥皂泡，诚然他们会在税收、上获得一定点好处，但对改变他们自身的状况没有多少实质意义！
这也就可以解释，为什么“富裕”的国度俄罗斯的**要到发展中国家的中国来卖*，而且据俄罗斯组织评估，在中国卖*的俄罗斯性工作者竟占俄罗斯性工作者总数的40%。她们为什么不回国享受高、高待遇，而在这里丢国格、人格和“高贵”的俄罗斯人的尊严，看看前面的所谓GDP构成就全都明白了！
附：
[金融时报]身价逾10亿美元俄富豪共30位 掌控3500亿美元
据英国一家财产管理公司发布的研究报告，目前俄罗斯身价逾10亿美元的富豪手中集聚着3500亿美元的财富，相当于俄罗斯全国国内生产总值的三分之二，是波兰、捷克、匈牙利三国百万富翁财富总和的两倍。
根据福布斯4月号杂志公布的排名，目前俄罗斯的10亿级富豪共有30位，仅次于美德两国。与这些富豪手中3500亿美元的总财富相比，俄罗斯去年的国内生产总值仅为5200亿美元。
据俄联邦统计署最新计算结果显示，虽然最近几年俄国民收入年平均都上涨10%以上，但相对于富人阶层的收入年均上涨20%而言，穷人的收入根本就没有变化。其造成的最终结果是，在居民总收入构成中，10%最富人的收入占总收入的30%，10%最穷人的收入仅占总收入的2%，最富人和最穷人的平均收入差距已扩大到15倍，是西方发达国家相应指数的2倍多。
千万乃至亿万富豪的频频涌现构成了俄罗斯经济改革中的特殊景象。美国《福布斯》杂志排出的2006年俄罗斯前100位富豪名单中，资产超过10亿美元的大富豪有44人，这些富豪的资产总额高达2480亿美元，相当于俄国内生产总值的1／4多。美国《财富》杂志称俄罗斯亿万富翁的数量已经位居世界第二。值得注意的是，俄罗斯不仅资产超过10亿美元的超大富豪和资产超过1亿美元的大富豪数量在增加，资产超过100万美元的中小富豪如今也增加到10万人之众。富豪财富增长之快、富豪人数急剧膨胀，令许多国家难望其项背。
莫斯科是全球除纽约之外亿万富翁聚集最多的城市。在8.8万名百万富翁中，有33名亿万富翁，按千人数计算，莫斯科亿万富翁数居世界第一。《福布斯》据此评论道，“在世界上任何一个城市，都很难一次出现那么多的亿万富翁。”至于莫斯科的那种“符合世界水平的”富人，即家庭年均收入12万美元以上者，其数字也不比西方发达地区少。也正是因此，莫斯科居民的富有程度要比周边地区高出2%-2.5%。
与富豪群体的强烈膨胀相比，俄罗斯的穷人阵营却并没有显示出明显的缩小。俄国社会学家的调查表明，俄罗斯60%的成年人属于贫困阶层，处于较低收入阶层的人平均月工资不超过110美元。世界银行的一份研究报告指出，俄罗斯目前有20%的人口生活在赤贫线之下，有关人口每月收入仅1000卢布左右，即约38美元。报告指出，如果俄罗斯全国薪金水平突然下降10%，当地生活于赤贫线之下的人数将会激增50%。
值得注意的是，由于富人和穷人占有和获得的机会不平等，富人越富和穷人越穷的“马太效应”在未来可能更加明显。俄罗斯社会科学院的研究结果表明，未来10年中，富人变得更富的概率为96%，而穷人能够致富的概率只有30%。
当然，贫富差别并不单纯地从财富数字上体现出来，按社会指标衡量，富人和穷人之间也出现了惊人的落差。以医疗服务为例，俄罗斯首富阿布拉莫维奇目前正投资8000万英镑在莫斯科建造一家俄罗斯最豪华和技术最先进的医院，且专为俄罗斯富人和名人提供“五星级”服务，但普通公民却由于医疗保险资金的不足根本无钱去一般医院看病。同样，富豪子弟可以走进莫斯科的顶级学校，但贫穷子女则因为支付不起昂贵的学费而不得不过早地加入就业者的行列。
社会阶层对立情绪
经济转轨中少数人暴富，多数人受挫，前者成为“富人”，后者成为“穷人”——由财富占有结果不同最后导致社会民众的急剧分化，这在俄罗斯格外显著。按照社会结构理论，一个国家最理想的人口财富分配比例是“橄榄型”，即富人和穷人各占少数，而中间收入阶层占绝大多数。但在俄罗斯，目前的中间阶层充其量仅占总人口的20%，贫困人口则占60%以上，富裕群体只有6%—7%。除此之外，还有300万本应属于中间阶层但从收入状况考察又归属为贫穷阶层的知识分子。在中间阶层塌陷的情况下，贫富两极的对比自然就异常清晰，二者之间的对抗非常突出。
与世界上其他国家相比，俄罗斯富人与穷人在财富来源与使用认知上出现的思想分裂相当明显。俄罗斯大多数民众认为，富豪们的财富都是通过不正当手段获得的，有钱人都是些权欲旺盛、利欲熏心、贪婪且不正派的人。
相形之下，尽管俄罗斯富豪对于自己在《福布斯》上的排名都讳莫如深，但在追求超级享受方面却一贯以出手阔绰而闻名。资料表明，仅奔驰轿车在俄罗斯的销量，2005年达到了5000多辆，2006年将突破一万辆。而在前不久莫斯科的一个“百万富翁展销会”上，一瓶价值3.5万欧元的香水，一部140万欧元的手机，一座高达2400万欧元的海岛，竟然吸引了4万名俄罗斯富翁的疯抢，以致阔老们最后总计狂花5亿欧元。美林证券也发出研究报告指出，俄罗斯在奢侈品的消费金额，将于2009年占全球奢侈品总消费额的9%。
消费行为的极度张扬自然引起了普通百姓的反感，也招徕了舆论的普遍诟病。专家们指出，富豪们手中数额庞大的资金就像是一股股汹涌的恶浪，对俄罗斯的消费市场形成强烈冲击，并成为驱动国内通胀率上扬的主要力量，最终让无数收入微薄的消费者为此埋单。
更令俄罗斯民众不满的是，那些控制着金融和工业的经济寡头们已经不再在国内投资、为扩大就业做贡献，而是将财富大量转移到了海外。据《福布斯》杂志报道，过去5年中，有超过1000亿美元的资本流出俄罗斯，其中相当一部分被用于购买英国的住宅。与此相关的一个最新调查结果显示，最近一年半，英国伦敦售价达千万英镑的大宅院一半以上被俄罗斯人买走，甚至有人开玩笑说，俄罗斯人已经买下英国的半壁江山。
无疑，俄罗斯民众对于国内富豪普遍充满着仇视的心态。“民意研究全俄中心”进行的调查表明，只有7%的俄国人对俄罗斯出现如此众多的富翁感到自豪，39%的受调查者为此感到耻辱，许多人甚至称富豪榜是俄罗斯的“窃贼榜”。同样，莫斯科国家战略研究所就俄罗斯前首富霍多尔科夫斯基被捕一事先后进行了几次民意调查，结果显示，俄罗斯民众对霍氏的判刑表现得很平静，多达67%的人表示坚决拥护普京总统的决定，大多数人对霍多尔科夫斯基这样的富人表现出强烈不满甚至憎恨。
因此，在俄罗斯当一名招徕眼球的富豪式人物已经不是一件轻松的事，有时甚至还是危险的。对于富人来说，虽然财富使他们的物质生活得到保障，但也使他们成了犯罪分子攻击的目标。近两年来，53.7%的富人家庭遭到过各种不愉快，是各种各样刑事犯罪案件的牺牲品。有些犯罪行为几乎是专门针对富人的，如抢夺、暴力威胁、敲诈和讹诈等。
熨平贫富差距长路漫漫
俄罗斯最近几年经济的超速增长使得贫困人口状况得到了一定的改善。最新资料显示，俄国内穷人数量已经出现了明显减少，即由3年前的24%减少到目前的18%，而且穷人数量减少的趋势还会延续。按照俄，到2010年，俄国内贫困人口所占比例将减少到10%，到2015年减少到6%以下。但是，穷人绝对数量的减少并不等于贫富相对差距的缩小。普京总统在日前通过电视表情严肃地告诉俄罗斯人民，缩小贫富差距是他面临的最大任务之一。
俄罗斯对于收入重新分配的调控不力确实是亟须反思的。以税收为例，目前俄对所有人仍实行统一标准的个人所得税率，无论是贫民，还是亿万富翁，统一纳税13%，而且个人所得税率还是欧洲最低的。不仅如此，在大部分欧洲国家，从富人那儿征收的税用于向穷人发放补助，但在俄罗斯，个税只用于增加国库收入，再分配职能几乎没起到任何作用。正是如此，俄罗斯许多经济学家尖锐地指出，目前应该向穷人慷慨解囊的不是富人，而是国家。
俄目前也急于在这方面做出成绩。作为为解决贫富问题所打出的最新“组合拳”，决定将2007年俄平均最低生活费提高至4414卢布，收入低于最低生活费标准的居民数量将减至14%。根据近日通过的2007年俄联邦预算法案，2007年最低劳动报酬将由1100卢布增至1400卢布，预算部门人员的工资将上涨15%，军人工资上涨26%-28%，退休金上涨20%。
显然，只有具有广泛基础的、持续性的增长才可能在今后一段较长的时期内减少俄罗斯的贫困。与此同时，需要解决的是如何保护承受力差的群体，使其不受价格放开和就业机会减少的影响，以及怎样通过加强现有的社会保障保证这些人的生活水准不至下降。因此，由国际货币基金组织资助、俄罗斯正在极力推进的的社会保障体系建设就成为国际舆论关注的看点。
实际上，俄罗斯原本已经设计出了一套基本社会保障体系，包括对一些食品和其他消费项目的补贴、养老金、失业救济金、儿童补助金等。养老金与失业保险是永久性的安全手段，它们能够在经济转轨时期起到重要的社会保障作用。但是，俄罗斯现在的社会保障体系却存在着许多缺陷。如在养老金方面，虽然目前每4个俄罗斯人中就有一个人领取养老金，但只有那些被认为承担最大风险的人的实际收入才能够得到保护，而且大约30%的养老金领取者取得的养老金低于估计的维持生活所需的最低收入。而在失业救济方面，救济金不仅长期处于低水平，而且由于其与价格指数相脱离，救济金的使用效率实际处在不断下降过程中，更由于社会上对失业者的歧视，导致许多失业者没有登记申请救济。至于儿童补助金，由于地方和联邦财政困难，许多儿童实际并没有得到补助金，而且平均儿童补助金仅为平均工资的4%。
特别值得指出的是，俄罗斯对于救济金管理一直推行着地方和中央分散管理的机制，从而弱化了救济金的宏观平衡功能。例如，俄中央就业基金只占所收工资税的10%，而另外的90%则留在了地方。中央的这一份额很难满足失业人员增加因而财政收入基数减少的那些地方的需要。因此，俄罗斯现有社会保障体系的完善应当贯彻的一个重要原则就是：最低救济金应至少与维持生活所需的最低收入相同，并充分加以保障，以使其不受通货膨胀的影响，同时最大程度地发挥中央转移支付的职能。
与加强社会保障体系建设相匹配，目前俄罗斯社会保障部同地方合作共同执行了一些以生活条件差的人员(包括残疾人)为目标的社会援助。社会人口保障基金，作为一项预算外基金，除了其他事务外，还参与了销售来自国外的人道主义援助物资。社会人口保障基金由于缺少固定的资金来源，还广泛参与了创收活动，这些活动显然对穷人有所帮助，例如投资生产主要用于穷人消费的商品。
为了提高居民收入的透明度，俄罗斯税务总部门从5年前就开始收集俄公民收入的信息，并且目前已经建成了一个十分翔实的资料库，而按照俄税务总局的规定，收入超过100万卢布及10亿卢布的人将被分成两个档次重点监视，其目的就是为进行收入调控提供参考指标。
在俄罗斯谁是富人？
石油富豪 俄罗斯社会学家们进行的一项最新调查发现，绝大多数人包括近一半的富人均认为“诚实劳动并不能致富”。这反映了俄罗斯改革过程中社会财富重新分配的一个特点。认真研究俄罗斯富豪的发家史就会看到一个规律：俄罗斯富豪大部分出现在原料、开领域，特别是石油、天然气行业造就的富豪最多，他们的财富数量也最可观。《福布斯》杂志评出的100名俄罗斯富豪中，有40人与石油、天然气等行业有关。现在俄罗斯首富阿布拉莫维奇依然是石油大亨，此人个人资产高达180亿美元；而资产增长最快的富豪阿列克佩罗夫也是石油大亨，他个人资产一年之内增长86亿美元，净增比例达到200%。
显然，领域能够成为诞生富豪的摇篮与俄罗斯的经济转型密切相关。在私有化过程中，俄罗斯许多富人靠收购能源相关企业起家，他们不仅敏锐地把握了商机，以极低的价格购买石油资产，再转手高价倒出，以此横财，而且在最近几年石油和天然气价格不断飞涨的市场背景中，他们也获得财富再次发酵的机会。
“新俄罗斯人” 现代技术需要大量职业技能和教育水平高的职员，其工资自然随着需求的增加而上涨，这是全世界范围内的普遍趋势。俄罗斯经济结构目前正处于飞速升级过程中，因此，那些受过良好教育并拥有雄厚技术与知识背景的职业经理人员就成为了社会财富分配中的强者。在10多年前国内进行疯狂私有化的时候，俄罗斯的许多青年奔赴英国、美国和法国的著名大学或专门商业学校里充电，如今他们能讲一口流利的外语，在西方建立起了人际关系网络，并且有了经商的经验，其中涌现出了不少的金融天才和大企业家。按照《福布斯》杂志的评价是：“他们挣钱靠的是自己的大脑，而非石油或者政治影响。”这类富翁的年收入不低于100万美元，并构成了俄罗斯的一个特殊阶层——“新俄罗斯人”。
私人部门就业者 体制性差别也是导致贫富分化的重要因素。一方面新体制下的国有企业由于新技术缺乏和投资不足，其劳动生产力很低，除去那些从国外获得收人的以生产原料为主的部门(首先是石油生产部门)外，大多数的处境都很凄惨；国家拨款状况不佳，工资停发或延后发放。另一方面在文化、教育、科学诸领域工作的人们，只能依靠国家保障其生活，但所得工资相当之低，而且由于通货膨胀，绝大多数居民的收人比以前大为减少，甚至困苦不堪。与此相对应，在私人经济部门中，报酬虽有时低于改革前的数额，但要比国有部门高得多，而且准时发放工资。
服务业从业者 由于经济的加速转型，俄罗斯经济结构中的生产部门不再占优势，代之而起的是日益蓬勃的服务业，由此对居民的社会职业结构产生了重大的影响。居民在私人开办的商业、服务业中从业的人数剧增，资本剥削劳动的范围扩大，新冒尖的企业主也由此增加了收人。虽然单从私人企业主的增加数来看目前并非显著，而且他们的人数不多，但据俄罗斯官方统计，这些服务行业新兴企业主获得的收人所占的比重已经差不多相当于全国居民获得的劳动报酬和社会转移支付的规模。居民中多种群体拥有财产状况的差距被成倍地拉大了。
复盘2022年的5月，有诸多感慨，一是因为疫情，依然处于全程紧张状态，5月上旬才逐步复工复产；二是对于我家族来说这是悲伤的5月，因为敬爱的婆婆永远地离开了我们，这是抹不掉的伤痛；三是女儿经过多年的努力，研究生顺利毕业，看着她英姿勃发的毕业照真的为她开心。家里事情多，也在一定程度上影响了我和家人的情绪，但是幸好我很快调整了状态，因为我的目标是个人成长，在每天的目标打卡和阅读写作中，我找到了人生使命，也不敢懈怠。
一、目标管理方面
1、做了 5 月
? 4月底，我从好好工作、好好学习、好好生活三个维度进行拆解五月份的目标，按照“目标、关键词、关键结果、时间规划和预估用时”列表分项一一罗列出来，这样清晰明了地明白这个月的重点时间花费在哪里，做到心中有数，有章可循。
2、 做了 5 月时间花费统计和分析
完成5月复盘，计算了每一天的时间花销，也对这个月的时间利用进行了很好的复盘和迭代更新。
从统计的数据看出，时间在哪里收获就在哪里：
01、时间在哪里，收获就在哪里从数据中看出，5月的有效利用时间为295.7h，平均10.6小时/天。本月重点是学习写作和陪伴家人。好好生活部分用时最多，是150.8小时，其中用时最多的陪伴家庭，用时69.8.3小时，主要是陪伴儿子学习和亲子活动，每天至少两小时；在个人学习成长部分，用时111.3小时，主要是学习阅读和微课学习用时较多，分别是20.7小时和47.2小时；工作时间不长，主要有一段时间是社区服务。夜间睡眠时间为1.3小时，平均7h/天；三餐+休息时间为21h,平均每天0.8h/天，这部分时间较少。
02、平均每天有效时长为10.6h，时间有效利用有明显进步。
03、本月聚焦一日闭环和每日反思，写反思日记，这一点很好，因为只有反思后才知道及时调整践行方向。
? 04、需要改进的是：固化早起后的时间利用率还要提升，微习惯固化还要养成。
3、完成了4次周/周复盘的数据版
? 完成了每周一次的周与周复盘，每周都是在、总结与反思中不断调整，不断精进。通过复盘，发现时间管理的能力提升了，对的感知更敏锐了。
4、早起打卡
早起习惯已经形成，现在基本做到了自然醒。每天早起的时光是真正属于自己的时间，学习、运动、读书、冥想和高能量打卡，都是我喜欢做的事情，在每天一早做完晨间唤醒操，再给自己设定一天的美好频率，安排好一日，感觉一整天都是能量满满的状态！
5、 高能量打卡 91 天
从1月3日弘丹老师的自信力训练营开始，每天早起高能量打卡，设定美好频率，开启元气满满的一天。中途有懈怠的时候，没有做到每天都打卡，但是仍然坚持了91天，为自己加油！
6、积极参与积微组会
每个星期天，准时参加积微组会，积极互动，分享一周的收获与思考。还做了一次闪亮星期天的主持人，反响很好，内心充满了自信。
7、积极参与直播连麦
在积微体重训练营直播中，连麦互动，在直播间和秀秀连麦2次，王霞连麦1次，听王霞直播讲书《微习惯》1次，敞开自己和伙伴们面对面交流，是我的突破性成功。
8、体重管理训练营：
体重营训练结束后，我坚持在社群打卡，目前体重保持在56公斤左右浮动，目前的状态是管好三餐饮食这一关，运动量稍显不足，下一步行动是增加运动打卡。
9、 加入积微合伙人
这个月，我突破性成长是加入了积微合伙人，成为第006号合伙人。期待在这一年里，跟紧目标不动摇，收获闪闪发光的自己！
10、里程碑
成功日记365天，感恩日记302天，反思日记316天，闪光点记录236天，读书打卡342天，时间记录378天，云自习学习92天，早起能量朗读46天，高能打卡91天，日更写作累计228篇。
二、读书写作 ， 学习成长 方面
11、纸质书本阅读 3 本，听书 10 本
纸质书阅读3本：
? 《好好学习》《其乐无穷的战斗--妈妈应该这样做》《每一个孩子都需要被看见》。
? 听书10本：
? 《关键对话》《无处不在的人格》《被讨厌的勇气》《共情的力量》《如何让孩子自觉又主动》《幸福的方法》《感受爱》《拆掉思维的墙》《给孩子的五顶学习帽》《潜意识》
]12、 完成了完成3篇《好好学习》领读稿的审稿，分别是嘉贤、谢霞和科科。 同时，在审稿群里做了第一次审稿复盘。
13、连续日更《》30天，目前累计235篇。
14、在弘丹营 写作训练营 日更100天，获得“日更达人100天”徽章。
15、 参加弘丹写作训练营“日更写作战队”获得4周“全勤奖” 。
弘丹写作训练营的5月是实践训练营，我浸泡在“日更写作战队”，找准一个目标，收获满满。
16、在 积微组的 反思力训练营 ， 持续打卡， 获得了“最佳全勤奖”和“最佳拍档奖”
17、 在积微组共读打卡， 被积微组评为“优秀领读人”
18、参加张怡筠老师的 家庭教育 体验营学习4课，完成笔记打卡。
19、参加王博士共情沟通密训营，上课9次，完成作业打卡。
20、 在王博士共情沟通密训营分享两次，收到伙伴们的鼓励。
21、 在共情体验营担任实践陪练官，带领伙伴们一起成长。
22、 完成了儿子小学六年的成长记录与闪光点，在合伙人群里分享。
23、持续每天在积微群和弘丹写作营VIP2群8班做读书输出分享。
三、利他。
2 4 、怀恩助学奖学基金会
帮助贫困山区孩子圆梦大学，过上更好的生活，是我的人生使命！给怀恩基金寄出500元，每月500月，完成一对一资助。
25、 给贵州侗娃寄去六一儿童节礼物
六一前夕，给贵州山区孩子寄去六一儿童节礼物，在孩子们自己的节日让每一个孩子拥有灿烂的微笑！
四、超级链接
26、深度链接 王霞
链接王霞3次，一次讨论写作大作业，一次讨论优势测评，一次合伙人年度目标设定。
27、深度链接秀秀
2次链接秀秀，和她一起聊积微反思力践行，和反思力结对运营打卡，还有一次聊优势测评事宜。
28、 深度链接 源老师
链接源老师4次，主要聊家庭教育的学习和心理健康领域的学习与成长。
29、深度链接 小包
小包链接关于写作战队作业事宜，关于学习，关于读书写作，我们相互赋能。
30、深度链接 月蓉
链接聊合伙人学习成长和家庭教育践行的卡点以及和孩子的沟通事宜。
31、深度链接 邱凯
2次链接邱凯，感谢和她链接合伙人成长，感谢邱凯提醒打卡与参会。
32、深度链接 兄弟姐妹
链接大哥2次，聊家常；链接二姐1次，聊姐姐的身体健康；链接二哥和二嫂，询问家里的事情。
33、 深度链接 家族群的亲戚
链接王兆武两次，我爱人大姐3次，链接我爱人四姐和四姐夫各一次，链接邵东亮2次，主要是有关婆婆走后的身后事情斟酌处理等。
34、深度链接 袁海燕
? 主要是他儿子初三填报高中志愿事宜，我建议开家庭会议讨论，尊重孩子的决定。
36、深度链接儿子老师
儿子学校老师和课外班老师，对接画展老师，主要是画展拍摄和有关展板的制作，争取给孩子小学毕业交上一份完美的答卷。
37、深度链接 女儿
? 坚持每天链接女儿，和她聊学习、聊生活、聊面试、聊投简历和身体健康，无话不谈，我们是母女，更像是朋友。
38、 深度链接 儿子海安的老师
? 儿子今年小学毕业，马上要到海安上中学，提前联系，做好孩子的引导者与后备军。
五、工作方面
39、 参与维护全区3次全员核酸。做防疫志愿者达9小时。
40、 参加江海志愿者活动，做社区防疫志愿者4天 。
41、 参与准备南通市主题教育现场会在我区召开的准备工作。
42、 完成了本月度的财务报表工作。
六、运动方面
43、 本月保持微运动习惯，开合跳，扩胸运动和健步走。
七、家庭方面
44、 在家族群分享文章6篇，还在群里分享红包。
45、 5月28日十我老公生日，我精心策划老公生日，拍全家福，送老公一套衣服和一双鞋，还订了蛋糕在大岛吃日料。
46、 耐心陪伴老公，和他一起过特殊时光4次，逛圆融，吃美食，做脚，做背部护理。
47、 为了给儿子画展得到一次完美呈现，5月29日，陪伴儿子一整天拍摄画展宣传片，看着镜头剖前的孩子无比幸福。
48、 520，给老公一个特别的回忆，给他发红包5200让他做烤瓷牙，送一颗健康的牙齿。未来的日子吃嘛嘛香，健康生活每一天。
49、 和儿子一起过特殊时光，陪伴他骑行5次，到江边兜风，每一次陪伴都是一次深度交流的机会。
50、 六一前夕，给儿子特别的六一儿童节礼物---弓箭套装，儿子特别惊喜。
51、 和女儿每天，并给女儿毕业典礼送祝福和毕业礼物，发朋友圈祝福女儿。
八、财富管理
5 2 、基金定投
开启基金定投1000元/月。这次要有持久力，实施养鹅，希望我的鹅能持续又肥又大。
53、 关注美元利率
? 及时关注银行利率，兑换20000美金给女儿。也相当于给自己理财，挣了钱。
九、生活小确幸
5 4 、 收到爱人的惊喜
母亲节，收到老公的礼物，一副翡翠耳环。当老公亲手帮我戴上耳环的一刻特别幸福，感恩老公每一个仪式感的日子都给我满满的幸福感。
5 5 、收到 女儿 的惊喜
? 母亲节，收到女儿的礼物，一个特别实用的大包，感谢女儿的觉察，她知道我的学习需要。
56、 收到 女儿 的惊喜
因为我身体过敏，远在海外的女儿特别担心，用她自己的方式给我安慰，网购了网购的水果和好吃的零食，特别感动。
看着满满的56件成就，突然为自己感动，满满的数据记录的是我每一个坚持的日子，是每一为了达成艰难目标而自愿付出的极限的时刻。现有日积月累，才会有水到渠成。每一个默默努力的平凡日子，都决定了你以后的美好人生。
? 扎实践行 2022年的目标管理 ， 让我的生活变得：忙而不乱，累而不烦，博能生智，静能生辉 ！
近两年来，宽带速度的增长可谓是跑步前进，前两年20M光纤都没有普及，如今百兆甚至两百兆光纤都随处可见，我家里也在一年多前升级了100M的光纤，但是宽带升级的同时，路由器的选择就非常关键了，对于100M以上光纤，首选当然是千兆路由器了，尤其是双千兆路由器，让有线和无线均享受高速网络的***。
纵观市面上200元左右的家用双千兆路由器，我实际测试对比了华为路由WS5200四核版以及TP LINK的WDR7660千兆版，我们来看看两款路由器多路测试情况如何。
穿墙实力大PK
先看看家里的户型图，属于并不算复杂的小两房，孩子主要在次卧休息，所以WiFi信号并不是很重要，平时孩子也没有上网的需要，而主卧距离客厅电视柜路由器只有一墙之隔距离也比较近，所以信号一般是没有问题的。我们来看看实际测试网速情况吧。
测试的方法是，分别把华为路由WS5200四核版和TP LINK的WDR7660千兆版放在电视柜处，分别在1点客厅沙发位置，2点主卧床上位置，3点卫生间位置，4点次卧床上位置进行网络信号的测试，上面几个地方还是比较有代表性的，1点客厅沙发是没有任何的阻隔，距离路由器2米左右距离；2点主卧距路由器5米左右，隔一堵墙；3点卫生间距离路由器6米左右，隔两堵墙；4点次卧距离路由器8米左右，隔两堵墙，我们来看看两者的信号强度和网络速度。
先来看看1点两款路由SPEEDTEST的测试结果，左侧为华为路由WS5200四核版，***达到了93.3Mbps，上传速度达到了41.2Mbps，而右侧TP家的WDR7660千兆版***为92.4Mbps，上传速度则是38.6Mbps，由此来看，两款路由器的速度都非常惊艳，本次测试，两款路由在100M带宽的网络下，居然都达到了93Mbps左右，而且华为路由WS5200四核版的速度居然还更快一些。
我们再来看看卧室床上的网速测试，这个地方应该是我平时上网最多的地方了，测试来看，华为家的WS5200四核版***达到了89.1Mbps，上传速度达到了40.2Mbps，而右侧TP家的WDR7660千兆版***为81.2Mbps，上传速度则为39.1Mbps。同样是华为家的更具优势，而且***的差距已经达到了8Mbps，还是很大的。
第三个测试点，卫生间，这个地方有时候上厕所的时候会使用，用的并不多，华为家的WS5200四核版***达到了53.0Mbps，上传速度达到了14.7Mbps，而右侧TP家的WDR7660千兆版***为41.4Mbps，上传速度则为6.78Mbps。依然是华为路由器占据了不小的优势。
第四个测试也是家中的一个信号死角，尤其是在关起门来方便时，信号尤其差，实际测试来看，华为路由WS5200四核版***已经下降到了40.6Mbps，上传速度则为5.05Mbps，而右侧TP家的WDR7660千兆版***则只有27.2Mbps，上传速度为1.72Mbps。其实我这样做也是有考虑的，毕竟是儿童房，WiFi需求很小，同时也不希望过多的网络信号覆盖。从上面的测试来看，华为路由器的优势还是挺大的。
多并发对比测试
接下来主要是测试路由器在日常使用中的情况，如今智能家居产品、平板电脑、手机、电视等等都需要接入路由器，如果多台设备同时接入时，不能保证每台设备的网速，那么日常体验必然会受影响。
华为路由WS5200四核版
TP LINK的WDR7660千兆版
其实从上面的多并发测试可以看到，目前我接入的设备是5台，可以看到华为路由WS5200四核版多台设备接入的时候网速整体加起来还是单独的网速都比TP家的WDR7660千兆版有优势，其实接入设备越多，这种优势会更大，简单来说，当10台设备接入时华为路由WS5200四核版的CPU占有率仅为5%，而其他路由器为50%，容易出现卡顿、掉线。
这是因为华为路由WS5200四核版搭载了华为凌霄四核处理器，拥有5Gbps数据转发能力，且2.4GHz/5GHz的双频WiFi覆盖也提升了50%，同时还具备了更快，更稳，以及低延迟，抗干扰特性。
手游加速对比测试
接下来这个部分是测试游戏的加速情况 ，其实华为路由WS5200四核版能专门为游戏加速。准确来说，华为路由WS5200四核版能够自动识别华为手机，并建立特殊的连接机制，打造专属的手游模式。简单点说，就是华为路由WS5200四核版+华为手机=游戏运行超级流畅。我们来看看实际情况吧。
华为路由WS5200四核版
TP LINK的WDR7660千兆版
以上测试是在同样的100M宽带下，同样的手机，分别连接华为路由WS5200四核版和TP LINK的WDR7660千兆版，然后对比网络的加速情况，我们看网络游戏情况，可以看到华为路由WS5200四核版网络延时在48ms左右，而TP LINK的WDR7660千兆版网络延时在59ms左右。
这种对比测试看起来不够明显，笔者换了《第五人格》，左侧是断开Wi-Fi的4G网络，右侧是连接华为路由WS5200四核版Wi-Fi，时延差距立马就显现出来。可以说，华为路由WS5200四核版针对华为的游戏加速还是非常给力的
Zhao Wu的笔记
客户不会为你的产品买单，只会为帮他解决问题、创造价值的解决方案买单，你的产品再好，如果客户没有需求，就跟客户没有任何关系。我们在前面花了很大的篇幅阐述如何挖掘客户需求、了解客户类型、建立信任关系，目的就是要强调建立以客户为导向的销售习惯。从本章开始，我要跟大家分享如何建立以客户为导向的产品价值呈现，你的产品是什么不重要，重要的是客户感知到的产品是什么，能够给他带来什么价值，这是关于产品呈现的销售常识。
□ 实战案例
锅盖面作为镇江三大特产之一闻名中外，我到了镇江肯定要吃上一碗锅盖面。客户老陈热情地说：“李经理，我带你去咱们镇江最有名的镇南面馆吃一碗正宗锅盖面。”等我们中午赶到的时候，整条马路已经停满了私家车，走近一看，就是一家不起眼的小店，店面光线昏暗，几张粗糙的桌子边早就坐满了人，甚至还有人捧着个大海碗蹲在店外面吃。三个中年大妈忙着烧水、下面、收钱，忙到根本没时间招呼客户，有些客户竟然自己跑到灶台边去端面。回去的路上，老陈说：“人家三个大妈，早上晚上都不营业，就做这一中午的生意，一年轻轻松松赚个100多万。”
论环境，镇南面馆没有优雅舒心的就餐环境；论价格，二三十块钱一碗面绝对不算便宜；论口味，我吃了觉得口味也不比街边店味道更好。为什么人家的店依然门庭若市，食客们趋之若鹜呢？用老陈的话说，人家这个面馆是镇江当地的老字号，大家公认的正宗锅盖面，你在其他地方吃的锅盖面再好吃，也不是正宗的镇江锅盖面。听了老陈的这番话，我就想到了北京全聚德的烤鸭，每次吃全聚德的烤鸭都觉得鸭子太肥、太油腻了，可如果你到了北京吃的烤鸭不是全聚德，你回去跟朋友吹牛都感觉很没面子，别管多好吃，你吃的不是全聚德就相当于没吃过烤鸭。
我们前面提到过马斯洛从生理需求到自我实现需求的五个需求层次理论，如果仅仅是因为好吃，那就是在满足我们的生理需求，吃了镇南面馆的面、全聚德的烤鸭是在满足我们的尊重需求。客户在购买产品的时候，也是在满足这五个心理需求，越是满足马斯洛五层次理论塔尖上的需求，越能走进客户内心深处，卖得更贵不说，还能培养他的忠诚度。不管你是什么样的产品，如果你把自己打造成了品牌，在客户的心目中你是这个领域的NO.1，那么我们做销售就容易多了，就像我提起冰箱你首先会想到海尔，我提起坚果你首先会想到三只松鼠一样。
在向客户推销产品的时候，我们是在创造一个让彼此都满意的解决方案。这里就存在着一个辩证的关系——产品好价格自然就贵，服务好价格也就会贵，但是客户却要求产品好、服务好、价格便宜。你用什么样的说辞能够打动客户，让客户意识到你的产品确实物超所值呢？有的时候就算你的产品真的比别人好，也未必能卖得上高价格，是因为你还在满足客户的低层次需求。如果你能够从品牌的高度引导客户认可你的产品，你不是卖产品而是在卖品牌的话，你就满足了客户的高层次需求，也就能够卖出高价格。
品牌自带销售动力，你到奔驰店里，店员是不需要向你做太多推销的，他们知道凡是来到奔驰店的客户基本上都是冲着奔驰这个品牌来的，客户买的就是一种身份感。
第一节 品牌价值
越是满足马斯洛需求五层次理论里靠近塔尖的需求，越能够走进客户内心深处打动客户。品牌溢价就是指客户购买产品的使用价值之外，所获得的心理感受和情感价值。
□ 实战案例
褚时健老人以75岁的高龄，跑到云南哀牢山种橙子。褚老坚持要种出中国最好吃的橙子，为此他兢兢业业严格要求，保证每个橙子口感最好、甜度最佳。本来生活网负责褚老橙子的线上销售，还为褚老的橙子起了个人格化的名字“褚橙”，策划了一句广告语——“人生总有起落，精神终可传承”，一时褚橙引爆市场。人们购买褚橙不仅仅因为褚橙比其他的橙子好吃，更因为褚老的励志故事感动了大家。
褚橙用过硬的产品品质赢得了口碑，用褚老的励志故事赢得了人心，这就是品牌的价值。传统企业打造品牌的时候，更多的是基于产品品质来打造品牌，而互联网企业打造品牌的时候，更多的是基于人格化来打造品牌：江小白的瓶身上打上了走心的文案，俘获了很多年轻人的心；李宁的“中国风”主打中国风格重获新生；小米邀请米粉参与互动，用了短短八年时间便成功上市。
关于品牌的人格化打造更多的是市场营销部做的事儿，如何将高高在上的品牌转化成销售成交的核弹，这才是销售人员要研究的重点，这也是销售的常识。
只卖产品永远也卖不出高价格，只是泛泛地跟客户讲自己的品牌有多牛，客户反而会认为你是王婆卖瓜自卖自夸。该怎样去跟客户塑造企业的品牌价值呢？讲品牌故事。喜欢听故事是人的本性之一，我们从小就是听着故事长大的，而且我们的文化也是靠故事传承的，甚至连我们的祖先也是靠故事度过了漫长的黑夜的。提起品牌故事，我第一个想到的就是张瑞敏砸冰箱的故事，这个故事太经典，成了商业史上尽人皆知的段子。这个故事背后的寓意是张总为了几台不合格的冰箱可以把全部冰箱都砸掉，你可以想想海尔公司对品质的要求该有多严格，海尔这个品牌值不值得选择？那么作为一名销售人员都有哪些品牌故事可以讲呢？
一、品牌名称
怎样为品牌命名？ 第一，可以通过品牌名称让客户联想到产品品类，比如安踏、耐克这样的品牌名称会让你联想到运动鞋服；雅诗兰黛、香奈儿这样的品牌名称会让你联想到香水；宝马、奔驰这样的品牌名称会让你联想到汽车。
第二，可以通过品牌名称让客户联想到企业文化或者社会责任，比如华为、中兴。
第三，可以通过品牌名称让客户联想到目标客户的身份定位，比如老村长酒。
第四，也可以起一个标新立异的品牌名称，让大家记忆深刻，比如苹果、小米。
□ 实战案例
2007年秋天，住在旧金山的布莱恩切斯基和乔杰比亚正在即将到来的房租租金问题一筹莫展。这时，他们了解到旧金山即将举办一场设计展，由于展览火爆，当地的所有酒店已经预定满了。杰比亚从中发现了商机，立刻给切斯基写了一封邮件陈述他的想法：他们可以在客厅放几张空气床垫，然后将床位出租出去，为前来参会的设计师们提供一个落脚之地，并向他们提供房内的无线网、书桌、床垫和早餐等服务。后来他们建立了一个网站，给他们的空气床打广告，居然在周末成功地招徕了三个租客。他们将这项出租服务称为“空气床和早餐”（Air bed and breakfast），谁也没有想到，这个网站日后会成为价值数百亿的共享经济平台爱彼迎（Airbnb）。
每个企业品牌名称背后都有故事，谁能想到全球最大的民宿共享平台爱彼迎的创业故事如此艰辛。当听到爱彼迎的故事时，我们知道这几个单词已经不仅仅是企业所提供的服务，更是不忘初心的使命感。你为什么不把你的品牌故事讲给客户听呢？相比枯燥无聊的企业介绍，人们更想听听你的企业为什么起了这么一个名字，大部分人骨子里都很八卦，都喜欢听故事。
二、创始人的故事
我发现有两件事情特别有意思，值得拿出来跟大家分享。第一是中国的很多企业，特别是民营企业，大都是创业老板的企业，也就是说老板是什么样的风格，这个企业也是什么样的风格，企业的每个人也是什么样的风格。有讲狼性文化的华为，也有讲儒家文化的方太。第二是越是互联网型的企业，越会把老板当成企业的代言人。提起传统企业如美的、方太、顾家的老板是谁，普通老百姓可能都不知道；但是提起阿里巴巴、小米的老板是谁，基本无人不知无人不晓。因为阿里巴巴的马云、小米的雷军都是深谙互联网营销的高手，他们频频出镜增加自己的曝光度，其实为的就是增加企业的曝光度。
创始人创立一家企业的初心是什么？他坚持的人生法则是什么？在创业的过程中创始人经历了哪些波折？就像褚橙那样，大家买褚橙最主要的还是被褚老的精神所感动。
□ 实战案例
“谁能比我们老板年轻？谁能比我们老板有钱？谁能比我们老板帅？面对着他，我们都嫁不出去了（认识了他，还能看得上谁啊？)。”这是一家公司的女员工对她们老板的评价。12岁时，他便开始在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元，并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。中学毕业后他遵父母之命进入得克萨斯大学选修医学，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在个人电脑领域有所建树而退学，于年注册了自己的电脑公司。1987年10 月，他凭借过人的胆量和敏锐的感觉，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票，第二年便获利了1800万美元。这一年，他只有23岁。这 样富有色彩的老板是谁，他的公司又是怎样的一家公司呢？这样的创始人故事都想知道，为什么他能做到？
他就是戴尔公司的创始人迈克尔戴尔。
讲好创始人的故事，不仅仅是讲关于他们的事业，甚至还包括他们的生活态度、生活方式、处世原则。好利来的创始人罗红可不只会做蛋糕，他还是一位喜欢周游世界的摄影家，他的作品曾经出现在北京地铁站内；万科董事会王石也不仅仅是一位企业家，他还是中国第一位完成七大洲最高峰登顶的业余登山家，他说：“登山是我的生活方式。”这些创始人的生活故事代表了品牌背后的力量。
三、产品故事
□ 实战案例
我们来看看可口可乐是怎么讲他们的产品故事的：
1886年5月8日，一个店员不小心把约翰潘伯顿精心配制的健脑药汁与苏打水混在了一起，巧合地创造出奇特的口味，可口可乐正式诞生。可口可乐的诞生充满了巧合性，而这只是一个开始，可口可乐的秘密配方才是真正的经典故事。似乎所有人都知道可口可乐的秘密配方就放在公司保险柜里，但是想要打开保险柜，却需要公司董事长、、可口可乐配方的指定继承人在指定的时间内同时到场才可以，如果到场时间不对，都不允许打开。流传最广的传闻是掌握配方的只有三个人，他们分别掌握配方的三分之一，这三个人的身份绝对保密，都必须签署“永不泄密协议”，绝不能将手中的三分之一泄露给其他人，也包括另外两个部分配方的拥有者。他们也不允许坐同一架飞机旅行，以防止可怕的意外发生，导致绝密信息的失传。
可口可乐的配方被说得越神秘，越能够吸引无数人的持续关注，这就是产品故事的魅力。关于产品故事还有一种***，是关于企业如何推广产品的。证明产品品质除了讲故事，最好的方法莫过于产品的演示了，它可以给客户直观的产品体验。
四、企业中的明星
□ 实战案例
他被誉为全美头号经理，自1981年接任通用电气公司（GE）第八任总裁到2002年以来，创造出收入和收益的一个又一个奇迹。GE各项主要指标皆保持着两位数的增长。他在任期间，GE的年收益从250亿美元增长到1005亿美元，净利润从15亿美元上升为140亿美元，而员工则从40万人削减至30万人。到2001年年底，GE的市场价值超过了
5200亿美元。为了使企业更具有竞争力，在“硬件”上，他用著名的“数一数二”原则来裁减规模，进而构建扁平化结构，重组GE的产业；在“软件”上，他尽力对整个企业的文化及员工的思考模式进行改变。“数一数二”“无边界”“六西格玛原则”被誉为拉动GE发展的“三驾马车”。“无边界”是他的标志领导艺术之一，也是他对管理学和领导学所做的最大贡献之一。他不仅创造了“无边界”这个术语，还将此种理念运用于GE，创造了一个超大型组织的新模式。
他就是杰克韦尔奇。
也许你的企业没有杰克·韦尔奇这样***级的超级明星，但是不要紧，评判的标准不在于大众怎么看，而是你的企业自己怎么看，每个企业的员工都有自己的故事。只要你觉得一些价值观和行为应该得到表扬和传播，那么就去把这些人和事整理成小册子，在企业内刊、宣传资料上刊登出来，让全公司的员工都了解。如果你觉得这些故事符合你的企业精神的话，那么再扩大范围，通过各种渠道开始向你的顾客讲述。
我们这里所定义的超级明星，并不是说一定要对企业有突出贡献者才配得上这个称呼。事实上，这里的超级明星代表企业在不同发展阶段所鼓励的员工行为和做事方式。产品设计师开发了一款畅销产品，销售人员超额完成了年度任务，财务人员有效地控制了公司的成本，这些都可以称得上是公司的超级明星。
五、传承的故事
□ 实战案例
让我们回顾世界著名水晶品牌施华洛世奇的故事：丹尼尔施华洛世奇1862年诞生于波希米亚伊斯山的一个小村庄，少年时代的施华洛世奇随父学习宝石打磨，用于装饰胸针、发卡等饰物。“一战”后，随着仿水晶饰品用来装饰奢华服装成为时尚， 施华洛世奇生产出第一件将仿水晶镶进金属或塑料中的新产品，用作燕尾服、鞋、婚纱的点缀。20世纪50年代他与迪奥（Dior）合作，研 制出一种有涂层的仿水晶石——北极光，时至今日，北极光仍是大牌设计师的首选服饰饰品。1988年，施华洛世奇公司以天鹅作为LOGO，一只由施华洛世奇资助并命名的天鹅被送回英国西南部的水鸟天堂。
1995年，施华洛世奇百年华诞，公司在瓦腾思修建一个名为“水晶世界”的主题公园，成为奥地利著名的旅游景点……
正是这一系列品牌发展史积累的故事，成就了璀璨夺目的施华洛世奇水晶世界，使其成为业界翘楚。
“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”这是同仁堂的承诺。351年前，乐氏家族在北京创办一间小药铺。此后，供奉御药188 年，历经风雨而不衰，成为享誉世界的“中华老字号”。秘诀何在？两个字——诚信。83岁的芦广荣是著名药材专家，也是国家非物质文化遗产代表性传承人。她21岁进入同仁堂，拜师学习药材鉴别，练就了一身绝技，通过手捏、鼻闻、眼看、口尝、火试、水试，鉴别药材的真伪和品质。现在，人工检验依然是同仁堂进药的“第一关”。芦广荣讲了一个故事：有一次，她发现购进的药材打捆后，上面是精品，中间和下面藏着次品。为此，她要求药工每捆药材都要打开，不光看上面的，更要看中间的和下面的，避免以次充好。如今，在同仁堂，凡是新购进的药材必须首先经过人工检验。人工检验合格后，才能进入更严格的高科技仪器检验环节。同仁堂的药材既用感官说话，也用数据说话。
谁都没办法否认“中华老字号”的魅力，很多享誉京津地区的老字号——全聚德、同仁堂、狗不理，每个老店都有自己的故事。讲述品牌故 事特别适合那些发展时间较长的品牌，只有经得起时间考验的企业才能称得上是品牌。
每个品牌都是时间沉淀的礼物，品牌故事就像散落在沙漠里的珍珠，如果没人去拾起的话，最终会被风沙永远埋没。一个懂得品牌营销 的企业，就会有一些人去拾起这些散落在沙漠里的珍珠，并且用红线串接起来，让精彩的品牌故事影响客户。
■ 刻意练习
整理企业中的品牌故事，并将故事内容记录下来。
求一篇文章《傻娘》。
傻娘
23年前,有个年轻的女子流落到我们村,蓬头垢面,见人就傻笑,且毫不避讳地当众小便.因此,村里的媳妇们常对着那女子吐口水,有的媳妇还上前踹几脚,叫她"滚远些".可她就是不走,依然傻笑着在村里转悠.
那时,我父亲已有35岁.他曾在石料场子干活被机器绞断了左手,又因家穷,一直没娶媳妇.奶奶见那女子还有几份姿色,就动了心思,决定收下她给我父亲做媳妇,等她给我 家"续上香火"后,再把她撵走.父亲虽老大不情愿,但看着家里这番光景,咬咬牙还是答应了.结果,父亲一分未花,就当了新郎.
娘生下我的时候,奶奶抱着我,瘪著没剩几颗牙的嘴,欣喜地说:"这疯婆娘,还给我生了个带把的孙子."只是我一生下来,奶奶就把我抱走了,而且从不让娘接近.
娘一直想抱抱我,多次在奶奶面前吃力地喊:"给,给我……"奶奶没理她.我那么小,像个肉嘟嘟,万一娘失手把我掉在地上怎么办?毕竟,娘是个疯子.每当娘有抱我的请求时,奶奶总瞪起眼睛训她:"你别想抱孩子,我不会给你的.要是我发现你偷抱了他,我就打死你.即使不打死,我也要把你撵走."奶奶说这话时,没有半点儿含糊的意思.娘听懂了,满脸的惶恐,每次只是远远地看着我.尽管娘的奶胀得厉害,可我没能吃到娘的半口奶水,是奶奶一匙一匙把我喂大的.奶奶说娘的奶水里有"神经病",要是传染给我就麻烦了.
那时,我家依然在贫困的泥潭里挣扎.特别是添了娘和我后,家里常常揭不开锅.奶奶决定把娘撵走,因为娘不但在家吃"闲饭",时不时还惹是生非.
一天,奶奶煮了一大锅饭,亲手给娘添了一大碗,说:"媳妇儿,这个家太穷了,婆婆对不起你.你吃完这碗饭,就去找个富点儿的人家过日子,以后也不准来了,啊?"娘刚扒了一大团饭在口里,听了奶奶下的"逐客令"显得非常吃惊,一团饭就在嘴里凝滞了.娘望着奶奶怀中的我,口齿不清地哀叫:"不,不要……"奶奶猛地沉下脸,拿出威严的家长作风厉声吼到:"你这个疯婆娘,犟什么犟,犟下去没你的好果子吃.你本来就是到处流浪的,我收留了你两年了,你还要怎么样?吃完饭就走,听到没有?"说完奶奶从门后拿出一柄锄,像余太君的龙头杖似的往地上重重一磕,"咚"地发出一声响.娘吓了一大跳,怯怯地看着婆婆,又慢慢低下头去看面前的饭碗,有泪水落在白花花的米饭上.在逼视下,娘突然有个很奇怪的举动,她将碗中的饭分了一大半给另一只空碗,然后可怜巴巴地看着奶奶.
奶奶呆了,原来,娘是向奶奶表示,每餐只吃半碗饭,只求别赶她走.心仿佛被人揪了几把,奶奶也是女人,她的强硬态度也是装出来的.奶奶别过头,生生地将热泪憋了回去,然后重新板起了脸说:"快吃快吃,吃了快走.在我家你会饿死的."娘似乎绝望了,连那半碗饭也没吃,朗朗跄跄地出了门,却长时间站在门前不走.奶奶硬着心肠说:"你走,你走,不要回头.天底下富裕人家多着呢!"娘反而走拢来,一双手伸向婆婆怀里,原来,娘想抱抱我.
奶奶忧郁了一下,还是将襁褓中的我递给了娘.娘第一次将我搂在怀里,咧开嘴笑了,笑得春风满面.奶奶却如临大敌,两手在我身下接着,生怕娘的疯劲一上来,将我像扔垃圾一样丢掉.娘抱我的时间不足三分钟,奶奶便迫不及待地将我夺了过去,然后转身进屋关上了门.
当我懵懵懂懂地晓事时,我才发现,除了我,别的小伙伴都有娘.我找父亲要,找奶奶要,他们说,你娘死了.可小伙伴却告诉我:"你娘是疯子,被你奶奶赶走了."我便找奶奶扯皮,要她还我娘,还骂她是"狼外婆",甚至将她端给我的饭菜泼了一地.那时我还没有"疯"的概念,只知道非常想念她,她长什么样?还活着吗?没想到,在我六岁那年,离家5年的娘居然回来了.
那天,几个小伙伴飞也似地跑来报信:"小树,快去看,你娘回来了,你的疯娘回来了."我喜得屁颠屁颠的,撒腿就往外跑,父亲奶奶随着我也追了出来.这是我有记忆后第一次看到娘.她还是破衣烂衫,头发上还有些枯黄的碎草末,天知道是在那个草堆里过的夜.娘不敢进家门,却面对着我家,坐在村前稻场的石磙上,手里还拿着个脏兮兮的气球.当我和一群小伙伴站在她面前时,她急切地从我们中间搜寻她的儿子.娘终于盯住我,死死地盯住我,裂著嘴叫我:"小树……球……球"她站起来,不停地扬着手中的气球,讨好地往我怀里塞.我却一个劲儿地往后退.我大失所望,没想到我日思夜想的娘居然是这样一副形象.一个小伙伴在一旁起哄说:"小树,你现在知道疯子是什么样了吧?就是你娘这样的."
我气愤地对小伙伴说：“她是你娘！你娘才是疯子，你娘才是这个样子。”我扭头就跑了。这个疯娘我不要了。奶奶和父亲却把娘领进了门。当年，奶奶撵走娘后，她的良心受到了拷问，随着一天天衰老，她的心再也硬不起来，所以主动留下了娘，而我老大不乐意，因为娘丢了我的面子。
我从没给娘好脸色看，从没跟她主动说过话，更没有喊她一声“娘”，我们之间的交流是以我“吼”为主，娘是绝不敢顶嘴的。
家里不能白养著娘，奶奶决定训练娘做些杂活。下地劳动时，奶奶就带着娘出去“观摩”，说不听话就要挨打。
过了些日子，奶奶以为娘已被自己训练得差不多了，就叫娘单独出去割猪草。没想到，娘只用了半小时就割了两筐“猪草”。奶奶一看，又急又慌，娘割的是人家田里正生浆拔穗的稻谷。奶奶气急败坏的骂她“疯婆娘谷草不分。。。。。。”奶奶正想着如何善后时，稻田的主人找来了，竟说是奶奶故意教唆的。奶奶火冒三丈，当着人家的面拿出根棒一下敲在娘的后腰上，说：“打死你这个疯婆娘，你给老娘滚远些……”
娘虽疯，疼还是知道的，她一跳一跳地躲著***棒槌，口里不停地发出“别、别……”的哀号。最后，人家看不过眼，主动说“算了，我们不追究了。以后把她看严点就是……”这场风波平息后，娘歪在地上抽泣著。我鄙夷地对她说：“草和稻子都分不清，你真是个猪。”话音刚落，我的后脑勺挨了一巴掌，是奶奶打的。奶奶瞪着眼骂我：“小兔崽子，你怎么说话的？再这么著，她也是你娘啊！”我不屑地嘴一撇：“我没有这样的傻疯娘！”
“嗬，你真是越来越不象话了。看我不打你！”奶奶又举起巴掌，这时只见娘像弹簧一样从地上跳起，横在我和奶奶中间，娘指著自己的头，“打我、打我”地叫着。
我懂了，娘是叫奶奶打她，别打我。奶奶举在半空中的手颓然垂下，嘴里喃喃地说道：“这个疯婆娘，心里也知道疼爱自己的孩子啊！”我上学不久，父亲被邻村一位养鱼专业户请去守鱼池，每月能赚50元。娘仍然在***带领下出门干活，主要是打猪草，她没再惹什么大的乱子。
记得我读小学三年级饿一个冬日，天空突然下起了雨，奶奶让娘给我送雨伞。娘可能一路摔了好几跤，浑身像个泥猴似的，她站在教室的窗户旁望着我傻笑，口里还叫：“树……伞……”一些同学嘻嘻地笑，我如坐针毡，对娘恨得牙痒痒，恨她不识相，恨她给我丢人，更恨带头起哄的范嘉喜。当他还在夸张地模仿时，我抓起面前的文具合，猛地向他砸过去，却被范嘉喜躲过了，他冲上前来掐住我的脖子，我俩撕打起来。我个子小，根本不是他的对手，被他轻易压在地上。这时，只听教室外传来“嗷”的一声长啸，娘像个大狭似地飞跑进来，一把抓起范嘉喜，拖到了屋外。都说疯子力气大，真是不。娘双手将欺负我的范嘉喜举向半空，他吓得哭爹喊娘，一双胖乎乎的小腿在空中乱踢蹬。娘毫不理会，居然将他丢到了学校门口的水塘里，然后一脸漠然地走开了。
娘为我闯了大祸，她却像没事似的。在我面前，娘又恢复了一副怯怯的神态，讨好地看着我。我明白这就是母爱，即使神志不清，母爱也是清醒的，因为她的儿子遭到了别人的欺负。当时我情不自禁地叫了声：“娘！”这是我会说话以来第一次喊她。娘浑身一震，久久地看着我，然后像个孩子似的羞红了脸，咧了咧嘴，傻傻地笑了。那天，我们母子俩第一次共撑一把伞回家。我把这事跟奶奶说了，奶奶吓得跌倒在椅子上，连忙请人去把爸爸叫了回来。爸爸刚进屋，一群拿着刀棒的壮年男人闯进我家，不分青红皁白，先将锅碗瓢盆砸了个稀巴烂，家里像发生了九级地震。这都是范嘉喜家请来的人，范父恶地指著爸爸的鼻子说：“我儿子吓出了神经病，现在卫生院躺着。你家要不拿出1000块钱的医药费，我他妈一把火烧了你家的房子。”
1000块？爸爸每月才50块钱啊！看着杀气腾腾的范家人，爸爸的眼睛慢慢烧红了，他用非常恐怖的目光盯着娘，一只手飞快地解下腰间的皮带，劈头盖脸地向娘打去。一下又一下，娘像只惶惶偷生的老鼠，又像一只跑进死胡同的猎物，无助地跳着、躲著，她发出的凄厉声以及皮带抽在她身上发出的那种清脆的声响，我一辈子都忘不了。最后还是派出所所长赶来制止了爸爸施暴的手。派出所的调解结果是，双方互有损失，两不亏欠。谁在闹就抓谁！一帮人走后，爸看看满屋狼籍的锅碗碎片，又看看伤痕累累的娘，他突然将娘搂在怀里痛哭起来，说：“疯婆娘，不是我硬要打你，我要不打你，这事下不了地，咱们没钱赔人家啊。这都是家穷惹的祸！”爸又看着我说：“树儿，你一定要好好读书考大学。要不，咱们就这样被人欺负一辈子啊！”我懂事地点点头。
2000年夏，我以优异成绩考上了高中。积劳成疾的奶奶不幸去世，家里的日子更难了。恩施洲的民政局将我家列为特困家庭，每月补助40元钱，我所在的高中也适当减免了我的学杂费，我这才得以继续读下去。
由于是住读，学习又抓得紧，我很少回家。父亲依旧在为50元打工，为我送菜的担子就责无旁贷地落在娘身上。每次总是隔壁的婶婶帮忙为我抄好咸菜，然后交给娘送来。20公里的羊肠山路亏娘牢牢地记了下来，风雨无阻。也真是奇迹，凡是为儿子做的事，娘一点儿也不疯。除了母爱，我无法解释这种现象在医学上应该怎么破译。
2003年4月27日，又是一个星期天，娘来了，不但为我送来了菜，还带来了十几个野鲜桃。我拿起一个，咬了一口，笑着问她：“挺甜的，哪来的？”娘说：“我……我摘的……”没想到娘还会摘野桃，我由衷地表扬她：“娘，您真是越来越能干了。”娘嘿嘿地笑了。
娘临走前，我照列叮嘱她注意安全，娘哦哦地应着。总走娘，我又扎进了高考前最后的复习中。第二天，我正在上课，婶婶匆匆地赶来学校，让老师将我喊出教室。婶婶问我娘送菜来没有，我说送了，她昨天就回去了。婶婶说：“没有，她到现在还没回家。”我心一紧，娘该不会走错道吧？可这条路她走了三年，照理不会错啊。婶婶问：“你娘没说什么？”我说没有，她给我带了十几个野鲜桃哩。婶婶两手一拍：“坏了坏了，可能就坏在这野鲜桃上。”婶婶问我请了，我们沿着山路往回找，回家的路上确有几棵野桃树，桃树上稀稀拉拉地挂著几个桃子，因为长在峭壁上才得以储存下来。我们同时发现一棵桃树有枝丫折断的痕迹，树下是百丈深渊。婶婶看了看我说，“我们到峭壁底下去看看吧！”我说，“婶婶你别吓我……”婶婶不由分说，拉着我就往山谷里走……
娘静静地躺在谷底，周边是一些散落的桃子，她手里还紧紧攥著一个，身上的血早就凝固成了沉重的黑色。我悲痛得五脏俱裂，紧紧地抱住娘，说：“娘啊，我的苦命娘啊，儿悔不该说这桃子甜啊，是儿子要了你的命……娘啊，您活着没享一天富啊……”我将头贴在娘冰凉的脸上，哭得漫山遍野的石头都陪着我落泪……
2003年8月7日，在娘下葬后的第100天，湖北大学烫金的录取通知书穿过娘所走过的路，穿过那几株野桃树，穿过村前的稻场，径直“飞”进了我的家门。我把这份迟到的书信插在娘冷寂的坟头：“娘，儿出息了，您听到了吗？您可以含笑九泉了！”
求一篇文章.~！谈抗震救灾实践与奥林匹克精神的内在一致性
百年奥运，一朝梦圆。举办奥运会，是中华民族的长久期盼，是海内外中华儿女的共同心愿，也是中国申办奥运时对国际社会做出的郑重承诺。今天，不论我们遇到什么灾难和挑战，中国人言必信，行必果，都将履行我们给世界做出的庄严承诺:办好一届高水平、有特色的奥运会。
现在距北京奥运会开幕不到两个月了，机不可失，时不再来。我们必须更加发奋努力。
目前，北京奥运会、残奥会筹办工作已到了最后冲刺阶段。我们既要坚持抓好支援抗震救灾工作,又要坚持抓好奥运筹办工作,真正把全国人民在抗震救灾中迸发的万众一心、众志成城的坚强决心和实践精神,化作为进一步迎接奥运、支援奥运、奉献奥运的精神动力。将抗震救灾斗争中涌现出来的艰苦奋斗、重建家园的坚定意志，转化为办好奥运的实际行动，转化为落实科学发展观、促进社会和谐的强大动力。真正做到支援抗震救灾工作同奥运筹办工作两手抓、两不误、相互激励，相互促进。
今天，在经历了5.12汶川大地震的严峻考验和历时7年的奥运会筹备之后，我们发现，在更高的精神层面，中国人民在抗震救灾中所表现出来的伟大精神，与奥林匹克生活哲学、奥林匹克精神有着深刻的一致性。
面对艰难困苦，百折不挠，一往无前
在突如其来的汶川大地震中，中国人民在抗震救灾中表现出来的那种任何困难也压不倒的精神，英勇奋斗的大无畏精神，不抛弃不放弃的韧性精神，是中华民族自强不息精神的生动展现。广大救援人员以非凡的勇气、坚定的信念、顽强的意志，与震魔进行了殊死抗争，谱写了惊天地、泣鬼神的英雄史诗。受灾群众也临危不惧，奋起自救和互救，共克时艰，共度难关。越是危难之时，中华儿女越是不屈不挠，表现出患难与共、一往无前的英雄气概和强大力量。在这场惊心动魄的抗震救灾斗争中，中华民族万众一心、众志成城、不畏艰险、百折不挠，经受住了严峻考验。历经磨难而信念愈坚，饱尝艰辛而斗志愈强，中华民族自强不息的伟大民族精神得到空前发扬。
像抗震救灾一样，奥林匹克运动也是一场伟大的生命奋斗的事业，一种教育和鼓励青年一代拼搏向上，努力奋斗，一往无前，永不言败的课堂。奥林匹克主义强调人通过自我锻炼、自我参与，而拥有健康的体魄，乐观的精神，和对美好生活的热爱与顽强追求。奥林匹克运动所倡导的更快更高更强的精神，奋勇拼搏的精神，昂扬进取，决不气馁的精神，与抗震救灾的精神是完全一致的。
1892年，法国贵族教育家顾拜旦在法国索邦大学发表《奥林匹克宣言》这一复兴奥林匹克运动建立现代奥运会的讲演时，就提出:"如果让我们年轻的运动员放弃努力和竞争，那就应该首先抽掉他们血管中的血；只要还有一滴鲜血，他们就不会放弃，这就是我的回答。"
奥林匹克运动每一位运动员都在赛场上承受了巨大的压力，面对强大的对手，他们不退却，不手软，不怕失败，不惧艰险；而且为了赛时的这一刻，他们都经历了漫长的训炼，经受了无数泪水、汗水和病痛的洗礼，有的甚至付出一生的幸福。正如顾拜旦所说，"对境遇，对瞬时性，乃至对自我的全新征服，那么，人--包括他的身体与灵魂--就获得了胜利。"每个运动员站在领奖台上的那一个瞬间，背后都包含着克服艰难，战胜自我的可歌可泣的生动故事，而奖牌的获得者终究是少数，奥运赛场上更多的是"失败者"--参与者。正如生活中最重要的不是胜利，而是奋斗，奥林匹克最重要的不是获胜，而是参与。
从奥林匹克运动的整体发展来看也是这样。今天我们看起来辉煌成功的现代奥运会，并不是只有鲜花和欢乐，也经历了许多艰难困苦，克服了种种困难。战争的残酷就曾给奥林匹克运动带来巨大的伤痛。1914年第一次世界大战爆发，这场长达4年之久的世界大战，不仅酿成了人类历史上空前的灾难，同时也使奥林匹克运动遭受了巨大的损失。原定1916年在柏林举行的第6届奥运会被迫停办；燃烧的战火使巴黎日益受到威胁，国际奥委会总部被迫从巴黎迁到了瑞士洛桑；32名奥运会选手战死沙场，其中包括16名荣获奥运会奖牌的优秀选手。1920年8月14日第7届奥运会正式开幕。在比利时国王宣布开幕后，大会第一次升起了由顾拜旦1913年设计的奥林匹克旗，放飞了奥运史上第一批和平鸽，此外，为了悼念第一次世界大战中阵亡的协约国将士，开幕式上还燃起了象征胜利和光明的奥林匹克火焰。
1948年伦敦举办了第14届奥运会，当时战争虽然已经结束，但战争留下的创伤仍然到处可见，满目疮痍。各国经济萧条，人民生活困难，各行各业亟待恢复。伦敦也是这样，英国有不少人反对在当时的困难情况下承办奥运会。英国奥委会做了大量的工作，四方奔走，克服重重困难，在***的情况瞎，修缮了体育场馆，还兴建了奥林匹克村，使运动会准备工作如期举行。
人们在长期的战争中饱尝了家园被毁、亲人死去、颠沛流离、生计无著的痛苦，在奥运的聚会中人们重新领略了和平、友谊、团结的幸福。
历经战争的巨大灾难和创伤而一往无前，历经挫折和危机的考验而绝处逢生，这是奥林匹克精神的本质所在，也是与抗震救灾的伟大实践息息相通之所在。
以人为本、大爱无疆的人道主义
在抗震救灾斗争中，我国人民展现了以人为本，仁者爱人的高尚的人道主义精神，人的生命本体，得到了空前的张扬。我们举全国之力，在中央的部署下，迅速动员和高效组织各方力量，形成强大合力。中央用最短的时间调集、武警部队13.9万多人，公安民警、消防官兵和特警2.8万多人，民兵预备役人员7.56万人，医疗卫生人员9.68万人，国内外地震专业救援队5200多人，奔赴灾区，争分夺秒，展开了史无前例的生死大营救，最大限度地减少了人员伤亡。
仁者，生生之德也。抗震救灾中所表现出来的不惜一切代价，只要有一线希望，就尽最大努力抢救人的生命的人文理念，强烈地震撼了世界。中华文化中历来怀有仁者爱人的深厚的人文关怀，而长期形成的时刻关注民生，以人民群众的安危和幸福为最高目标的执政理念，则是中国特色的社会主义的生动体现。
与此相通，北京奥运同样是一场以人为本、以民为本的奥运,它关注人，热爱人，尊重人，提升人，追求人的本质力量的自由实现，人的全面发展和健全人格的培养。在现代意义上，人文精神是指对人的生命存在和人的尊严、价值、意义的理解和把握，以及对价值理想或终极理想的执著追求的总和。中国自古以来就认为"天地之性人为贵"。宋代陆象山就说:"天地人之才等耳，人岂可轻，人字又岂可轻。"正由于人的创造，由于人在奥运会上凸显人的生命智慧，所以人可贵，人不可轻。奥运会正是唤起人类对人自身可贵、不可轻的不断体认、无限珍视。《奥林匹克***》指出:"奥林匹克主义是将身、心和精神方面的各种品质均衡地结合起来，并使之得到提高的一种人生哲学。它将体育运动与文化和教育融为一体。奥林匹克主义所要建立的生活方式是以奋斗中所体验到的乐趣，优秀榜样的教育价值和对一般基本原则的推崇为基础的。"国际奥委会前萨马兰奇先生说，奥运是"将身体活动、艺术和精神融为一体而趋向一个完整的人"。
人文奥运高倡以人为本，以民为本，给予我们推动我国民主化程序，实现人的全面发展，向世界展示中国全新人文面貌的历史性机遇；它也是贯彻中央以百姓为本，心系人民，改善 *** 服务，构建和谐社会的重要契机。它所具有的全民参与全民奥运的话题具有极为广泛的认同性，显示了很强的民族凝聚力。北京奥运是人民的奥运，大众的奥运，百姓的奥运，全民从奥运中受益。
不仅如此，抗震救灾中开展的极为广泛的医疗救助和心理辅导展现了我们社会对人身体和精神的深层关怀。北京奥运也展示了中国社会对残疾人生命健康的高度关爱，对残疾人运动员的培养激励，和对残疾人事业的全社会的支援。北京残奥会"超越、融合、共享"的理念，体现了当下中国人民亲仁爱人的人道主义共同理念和社会共识。
可以看出，以人为本、大爱无疆的人道主义，是抗震救灾和人文奥运的共同主题。
共度艰难，无私奉献的志愿精神
在汶川大地震中，有20多万志愿者从四面八方赶赴灾区参加抗震救灾。他们怀着无私奉献的志愿精神来到灾区，以高昂的热情、严肃的责任心和勇于承担的使命感，与其他救助者一起帮助灾区人民共度艰难，志愿者的精神得到了高度发扬和全面展现，NGO组织得到了很展，成了抗震救灾不可或缺的组成部分。
志愿者是奥林匹克运动的重要组成部分，志愿精神是奥林匹克主义的重要组成部分。国际奥委会罗格就曾说过:"奥林匹克运动会是运动员的盛会，也是志愿者的盛会"。顾拜旦对古希腊文明的高贵高尚精神怀着由衷的敬仰，他认为古奥运会，艺术和品德高尚的公民是支撑古希腊文明的三大支柱。他相信在奥林匹克主义指导下的英式户外竞技运动较之德式体操和各类锦标赛将更能体现古希腊的文化和文明的本质。他反对肌肉凌驾于精神之上，反对把竞技运动作为谋取经济利益的手段。要通过奥林匹克运动促进人的均衡发展，培养人们的集体主义精神，爱国热情和奉献精神。
奥运会志愿者的历史可以追溯到1896年的希腊奥运会，20世纪80年代后，奥运会志愿者活动被正式纳入组委会的工作，成为举办奥运会的重要组成部分。1992年巴塞罗那奥运会举办时首次对奥运会志愿者的内涵做出界定:奥运会志愿者是在举办奥运会过程中，以自己个人的无私的参与，尽其所能，通力合作，完成交给自己的任务，而不接收报酬或其它任何回报的人（巴塞罗那奥运会组委会）。奥运志愿者行动具有崇高而普遍的精神价值。《奥林匹克***》指出，"增强人的体质、意志和精神并使之全面发展"、"为人的和谐发展服务，建立一个维护人的尊严的、和平的社会"是奥林匹克主义的精神实质。
2008北京奥运会的赛会志愿者约10万名，还有百万城市志愿者。奥运期间，各国朋友将与为他们直接服务的群体密切接触，其中志愿者是帮他们排优解难的重要部分，志愿者群体的综合素质、服务水平、参与热情、事物安排等的整体风貌如何，从某种程度上讲，关系到奥运会的成败。奥运志愿者成为北京的"名片"，成为中国的形象大使、北京的形象大使。志愿者的教育培训和组织成为对北京的一次检阅和一次考验。
奥运会在我国的筹备和举行，志愿服务在我国的广泛开展和大学教育改革的深化为我们提供一个将"奥林匹克主义"和"志愿服务精神"融汇创新的平台。今天的精神文明建设需要新的开拓与创新，还需要一定的方式或载体，青年志愿者行动正是适应时代发展要求的精神文明建设的新方式。青年志愿者行动体现了中国文化传统与现代集体主义奉献精神的完美融合。
所幸的是，我国志愿者已经在抗震救灾的第一线经受了血与火的洗礼，无论在精神发扬还是在实践组织上，都有了前所未有的进步，也为奥运会的志愿工作大了一个坚固的基础。
奥林匹克主义给当代世界的竞技运动设定了一个理想主义的目标和方向，对当代体育起着重要的导向作用。它强调体育的人文价值、社会价值和教化作用，强调体育的真、善、美，强调体育应为人的和谐发展服务，进而为促进一个维护人的尊严的、和平的社会建立而奋斗。奥林匹克精神的这一内在实质是与抗震救灾的伟大实践和崇高理念完全一致的。
多年来，在全球化消费主义的背景下，我国部分青年曾经经历过信仰迷失，理想主义缺失，金钱至上，利己主义氾滥的影响，在抗震救灾的伟大精神与奥林匹克高尚理念的激励下，他们重新燃起了高昂的精神之火，激发出利他主义、集体主义的奉献精神，大爱无疆的仁爱精神，高尚的志愿服务精神，强烈自觉的爱国主义和巨大民族凝聚力，以及民主人道的崇高理想。追求和谐、和爱、高尚、奉献、利他的人类文明境界，成为新的的历史条件下，改变和防止青年一代精神失范、信仰缺失的重要精神实践方式。这是我们通过奥运和抗震两大实践获得的最为宝贵的文明遗产，我们可以为此而感到骄傲和自豪。
奥运会是世界上规模最大的人类文化的盛大节日。在中国人民2008年经历了如此之多的灾难、痛苦和困境之后，在抗震救灾取得决定胜利的时刻，让我们以抗震救灾中焕发出的坚韧不拔的气概，无坚不摧的力量和不放弃、不抛弃的精神，鼓舞全国人民实现奥运的百年梦想；以奥运的欢乐来庆祝我们抗震救灾的初步胜利，让快乐和喜悦重新回到每一个中国人脸上，心上
刘雨田
中国历史上第一位职业探险家刘雨田，1942年2月26日生于河南葛县，原是新疆***铁路局机关的一名干部。面对外国人的挑战，年5月，他毅然舍弃一切，开始徒步万里长城。经过一年多的艰苦跋涉完成壮举，成为世界上第一位徒步万里长城的人。之后，他又徒步丝绸之路、黄土高原、新疆罗布泊、攀登格拉丹冬和昆仑雪山、考察神农架野人、喜马拉雅雪人、绒布冰川上、沿喜马拉雅和雅鲁藏布江旅行、试登穆朗玛、三次穿越殧之海塔克拉玛干、古尔班通古物等中国五大沙漠。至今他已经完成四十三个考察旅行探险项目。足迹遍及祖国大陆的山山水水，世界数百家报刊、杂志、电视能报道了他的探险事迹，人称他为“二十世纪世界罕见的旅行家、探险家
余纯顺
有“中国的托马斯”、“当代徐霞客”之称的余纯顺是一位罕见的人物。他自1988年7月l日起开始“孤身徒步走访全中国”，至1996年6月像“倒下的铜像”在罗布泊遇难。8年间克服千难万险，风餐露宿，跋山涉水，走访了33个少数民族主要居住点，完成了59个探险项目，总行程已达8.4万华里（接近了阿根廷人托马斯的9万余华里世界纪录），其中尤以他前后用一年半时间，冒着泥石流、雪崩、高原反应等不断穿越海拔五千米左右的“生命禁区”，创下人类史上第一个孤身徒步考察“世界第三极”——青藏高原的纪录而震惊海内外。
邓廷良
男，藏族，青海果洛人，1943年生于重庆，著名历史学、人文学家、探险家。四川省科学探险协会副，协会创始人之一。中科院研究员，主要致力于人类学，少数民族语言、文化、宗教与历史方面的考察与研究。著作等身。
邓廷良教授为研究中国西部少数民族各部族的历史与文化，自六十年代起，每年都有不少时间只身耗在雪山草地之间，在旷野、丛林、河谷、山麓拜访犷悍或和蔼的部族居民。他先后在民族地区度过了十几个春节，有时甚至整年不归，人称“牦牛”教授。他还是我国徒步全程考察西南丝绸之路的第一人。是研究“南丝路”、“茶马古道”、“蒙军入滇”、“横断山民族走廊”、“华夏文明起源”等领域的权威。
邓廷良教授诗、书、画、散文具佳，且有着康巴汉子特有的豪爽、率真、与刚毅，极富人格魅力。他的“关注地球，关注生命”的人文关怀思想影响甚广。三十年来，他用坚实的双脚不断书写、记录着人类发展艰辛历程的史书，他告诉我们在现代都市以外，人原来可以与自然和谐地共生，质朴简单的生活也展现着五彩缤纷的人生。作为现代中国探险家的典范，邓廷良教授主持策划了协会的“西南丝绸之路电视片拍摄”，“炎黄子孙大型系列画册”、“黑竹沟科学探险”等多项主题活动。如今，年过六旬的他依然活跃在协会活动的最前沿。
邓廷良先生除了探险外，剩余的时间大部分都在高校里任教。作为历史学、民俗学的资深专家，同时作为有深厚艺术造诣的书法家、雕塑家和美术教育家，他先后在北京大学、四川大学、西南师范大学、重庆美院、四川音乐学院等多所大学被聘为教授、博士生导师，以其渊博的知识，认真、翔实的考察经历，幽默的谈吐，经常赢得学生的满堂喝彩。
李乐诗
李乐诗是第一位提出"白色力量"的人。所谓"白色力量"指南极与北极。李乐诗3次去过北极，第三次，李乐诗才如愿以偿到达北极点，将五星红旗插在地球的最北端。1987年，李乐诗登上世界最高极的喜马拉雅山。从那以后，李乐诗的生活开始了大的转折。她的生活重心已由旅游摄影转到地球生态环境的科考上来
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金飞豹、金飞彪兄弟
金飞豹
生于1963年11月23日
1982年首次攀登昆明最高峰禄劝县内的轿子雪山并登顶(海拔4217米)
1985年攀登大理苍山的马龙峰并登顶(海拔4130米)
1987年攀登滇中最高雪岭及马鬃岭(海拔4360米)
1990年横渡滇池(约9公里)
1998年攀登昆明碧罗雪山并登顶,同年攀登昆明老挝山
1999年攀登四川眠山主峰雪宝顶并登顶(海拔5600米)
2003年攀登昆明哈巴雪山(海拔5396米)
2004年七月攀登新疆慕士塔格峰（7546米）
2005年9月攀登世界第六高峰卓奥友峰（8201米 ）
金飞彪
生于1960年10月18日
1980年春季独自徒步探访珠江源头
1982年首次攀登昆明最高峰禄劝县内的轿子雪山并登顶(海拔4217米)
年骑自行车环游贵州省
1985年攀登大理苍山的马龙峰并登顶(海拔4130米)
1986年攀登玉龙雪山(丽江境内处女峰)海拔4900米
1987年攀登滇中最高雪岭及马鬃岭(4360米)
1990年横渡滇池(约9公里)
1995年首登云南哈巴雪山(海拔5396米)
1996年参加梅里雪山中日联合登山队(未登顶)
1998年攀登云南碧罗雪山并登顶,同年攀登云南老挝山
1999年攀登四川眠山主峰雪宝顶并登顶(海拔5600米)
2000年穿越唝嘎山脉
2001年 5 月组织并参加云南曲靖大天坑的探洞
12月第八次攀登玉龙雪山,到达海拔5200米
2002年 5 月攀登四川西岭主峰大雪塘
2003年 3月参加贵州盘县洞穴考察考察
5月攀登***念青唐古拉山到达海拔6000米
2004年七月攀登新疆慕士塔格峰（7546m）
黄效文
2002年，被《时代杂志》选为「二十五位亚洲英雄」之一，并被誉为「中国成就最高的在世探险家」，专门从事中国偏远地区之探险、研究、保护及教育工作，为保护中国的自然和文化奋斗了20年 。
他曾先后六次为《国家地理杂志》率领大型之探险旅程，其中一次更发现长江的新源头。本书为黄效文最重要代表作之一，是他花费十几年时间对中国黑颈鹤的观察与研究。
廖佳
旅行作家,汽车旅行探险家。 廖佳从1996年开始自驾车旅行,至今已驾车走遍中国大陆所有的省市自治区,行程18万公里。 ·2001年7月到12月,廖佳完成了历史上第一次单人、单车环绕欧亚大陆的旅行。
古代旅行家--徐霞客
徐宏祖生于1586-1641，字振之，号霞客，江苏江阴人，是明代杰出的地理学家、旅行家。他一生钟情于神州山水。在"学而优则仕"的旧封建时代，他克服难以想像的困难，从二十二岁开始，周游全国，探析大自然的奥秘。远足34年，足迹遍及大江南北，考察并记载了江苏、浙江、福建、山东、河北、山西、陕西、河南、湖北、湖南、江西、广东、广西、云南等 19多个省市的山川地形，呕心沥血凝成《徐霞客游记》。他因此被誉为"千古奇人"。
马中欣
祖籍浙江东阳，生于兰州，长于台湾。作过工程师、当过珠宝商、环游世界20载，著有三本著作有《天涯历险》、《三毛真相》、《冰裸南极》马中欣走过127个国家和地区。最为人争议的是他的撒哈拉之旅。他沿著作家三毛的足迹一路寻访，发现三毛在当地人眼里是个怪异的老处女，其笔下的至亲爱人荷西根本是子虚乌有。马中欣的一系列关于三毛真面目的文章刊载后，一石激起千层浪，有人骂他哗众取宠，有人则对他大加激赏。
傅庆胜
傅庆胜在6年多时间里，风餐露宿，历尽艰辛，走遍了30个省、市、自治区，行程相当於绕地球一圈半。先后访问了41个少数民族的500多个村寨、800多个风景名胜和建设工程；结识了几百位当今名人；拍摄了8000多张少数民族的风情照片；写下了100多万字的游记，湖北人民出版社已将他的游记编辑出版，定名为《中华十万里记游》。 另外，他还有《一个普通的中国人看中国》、《傅庆胜历险记》的两部文字著作及一本《一个普通的中国人看中国》的摄影集需在世界内寻找出版商合作出版。
步雨青
步雨青走长江从上海开始逆流而上 ，现已走过8个省到达***。1998年春季开始长江上游万里冲刺 。她将面临青藏高原的沼泽雪山、野兽出没、气候无常，还有通天河800里无人区、沱沱河400里无人区，最后到达6720米海拔的长江源头各拉丹冬雪山。她的丈夫贾千里一直陪同她。中央电视台、云南省电视台、昆明市电视台已作了7集专题报道。
魏顺德
他的《西部野生动物世界》专题电视片已正在拍摄完成，引起媒体极大的关注。风团踏上横穿塔克拉玛干沙漠公路，一道道大沙梁子又唤起了魏顺德老师的兴趣。丰田面包车刚一停下，他提着三角架和两部相机就跳下了车，健步如飞，转瞬之间，他已爬上大沙梁子支起了三角架，让我们汗颜，一个66岁的老人
