1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做***正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。
扩展资料：
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。
参考资料：
郑州是商朝早期的都城，所以简称“商都”。上世纪90年代初，一场震惊全国的“中原商战”让人们将这座古老的省会城市重新定义为。
在这场商战中，最耀眼的明星无疑是亚细亚商场，以一敌五，依然傲视群雄，成为商界***。
亚细亚购物中心创造了中国商业运作的多个第一:
首先设置女服务员和电梯**；
也创立了自己的仪仗队，坚持升国旗；
最早的没有理由退货...
很多人都熟悉“中原之行哪里去——郑州亚细亚”这个广告词。而抽奖送奥迪的大手笔，堪比空姐的销售人员更是郑州人津津乐道的话题。
然而，10年后，曾经风光无限的亚洲购物中心走到了尽头，让人扼腕叹息，也带给人们很多思考。
亚细亚购物中心
亚细亚在亚洲的兴起
二七区靠近郑州市中心，又因为靠近火车站，成为郑州的商业中心。经过多年的经营和聚集，该地区的零售和批发业已经形成了全国著名的“二七商圈”。当年那场著名的商战就在这座城市爆发，亚细亚商场在激烈的竞争中强势崛起，声名鹊起。
1988年，郑州中原地产公司投资3000多万元，在二七广场东南侧开发大型百货商场，地理位置优越。这个购物中心占地12000多平方米。因为地处德化一角，商场被命名为“德化商场”。
中原地产总经理普野雄心勃勃。他提前在报纸上登广告招商，打算大干一场。但在成熟的“二七商圈”出人头地又有多容易呢？
一大笔广告费也没换来几个租客。眼看百货公司项目要告吹，普野决定不租出去，而是自己经营。
几经寻找，普野做出了投资生涯中最重要的决定——找商业奇才王遂舟管理整个商场。
王遂舟
王遂舟，1958年出生，郑州人。在空军从事政治工作多年，练就了一身干练的军人作风。退役后，王随州从政，发展势头不错。曾被认定为郑州市工商局铁路分局副局长候选人。
但在当年衙门里的“经商热”、“下海潮”的***下，他放弃了自己的大好事业，下海成为一家电器卖场的总经理。从商后王遂舟如鱼得水，表现出卓越的商业管理才能，使商场生意兴隆。
面对普野的盛情邀请，王遂舟欣然同意，他需要一个更大的平台来证明自己。王遂舟对普野只有一个要求:“商场的一切事务由我负责，总公司不许插手！”普野答应做甩手掌柜。于是王随洲拿着40万的启动资金，开始上任。
王随州
一番调查后，胸有成竹的王随舟祭出了他的“三板斧”:
首先，他把商场的名字改成了“亚细亚商场”。当时大街小巷到处都在放韦唯的《亚洲雄风》，为即将到来的北京亚运会造势。
灵光一现，王随舟将商场改名为“亚细亚商城”，亚细亚还有太阳升起之地的含义，比街角的“德华商城”要高档得多。名字确定后，王遂舟开始面向大众，征集logo和商场整体形象设计方案。商场还没开业，仅凭一个名字就获得了不少人气。
亚细亚购物中心
其次，王遂舟决定引进军队管理模式。打造商业铁军，通过管理和服务赢得客户的信任。
王随洲在《郑州日报》上贴出招聘启事，承诺高薪招聘。当时有3000多人抢着报名，经过考试筛选，招了1600多人。除了职业经理人，其中近75%是年轻漂亮的女孩。
王遂舟把这群精力旺盛的年轻人送到郑州干部培训学校进行封闭式培训。除了学习业务知识和礼仪，主要是军训。
然后公司挑选外貌和表现优秀的女生组成升旗队，请国旗护卫队的教官进行专门训练。经过三个月的训练，一支训练有素的“女兵”已经建成。
升旗队
开业前一个月，这些人进入商场进行实战演练。王遂舟发布了500多页的《亚细亚管理与优质服务标准》。
每个岗位都有明确的责任，一言一行都有详细的要求。比如食品柜台的售货员，不仅要对食品的种类和价格了如指掌，还要知道食品的营养成分和食用方法。升旗队每天在广场前操练，摩托车手在两边开道。
这些勇敢的升旗手吸引了很多围观者，大家都很好奇这个商场里“葫芦里卖的是什么药”。大家都在期待商场开业，揭开神秘面纱。
升旗队引得人们驻足。
王遂舟的第三招是广告轰炸。开业前，王随舟将剩余资金全部投入广告。
一时间，“中原之行哪里去——郑州亚细亚”的广告在电视台、报纸、广播、公交车等媒体上随处可见。
经过一阵狂轰滥炸的宣传，亚细亚商城的知名度迅速上升，成为郑州及周边区县民众热议的话题。
经过王的三步棋，亚洲商城终于“万事俱备，只等开业”。
亚洲购物中心的辉煌
1989年5月6日，近50米高的亚细亚购物中心摆满了庆祝开业的花篮，直升机挂着横幅在头顶盘旋。六楼的营业厅灯火通明，充满了热闹喜庆的景象。当时的郑州很拥挤，广场前聚集的人越来越多。
身着蓝色制服的摩托车手绕商场一圈后，训练有素的仪仗队出场表演升国旗、奏国歌的仪式，让顾客们心情激动，产生强烈共鸣。
9点，商场门缓缓打开。早已按捺不住的顾客蜂拥而至，宽敞的商场里人声鼎沸。
王遂舟见状，紧急安排保安限流，后面的顾客只能排队分批进入。
当天下午，90%以上的货架都被顾客一扫而空，供应商纷纷赶到商场配货。这种知名度***况在郑州商界是前所未有的。
亚细亚商城在郑州一炮而红，迅速在商圈站稳了脚跟。王遂舟并不自满。他不断完善管理细节，大胆创新。
亚细亚商场按照星级酒店的风格布置，商场里到处都是鲜花绿植；大厅中央有一个人工瀑布，音乐家在旁边的钢琴平台上演奏优美的音乐。旋转楼梯，人在扶梯上来来往往；中央空调将温度和湿度保持在最舒适的状态。
顾客在如此优美的环境下购物，真的是一种享受，都流连忘返。亚细亚购物中心真正吸引顾客的是其周到细致的服务。
亚细亚购物中心是中国第一家设立迎宾**、电梯**和导购**的大型购物中心。商场里的店员长相甜美，堪比穿制服的空姐。
店员微笑着招呼顾客，耐心地介绍顾客，顾客离开时礼貌地道别。
店员不允许对顾客说“不”。如果他们真的受了委屈，公司会奖励他们的。每天营业结束，所有员工都要站着看最后一个顾客离开。
亚细亚商场率先为重点购物群体设立女装部、童装部和化妆品专柜，时尚感十足，令人耳目一新。
商场内设置儿童乐园，提供缺货登记、售后送货、无理由退货等服务。这些措施开创了商业运作的先河，真正落实了“顾客是上帝”的服务宗旨。这些措施即使现在也没有过时，与其他商场形成鲜明对比。
灵活新颖的广告营销一直是王遂舟的特长。
商场里各种商品知识讲座、儿童绘画比赛、幽默大赛等活动层出不穷。每逢重要节日，各种购物抽奖活动琳琅满目，精彩纷呈。
亚细亚购物中心抽奖
中了头奖能开走一辆奥迪车，在当时绝对是大事。王遂舟随后将广告投放到央视，连续一年在央视播出，这在当时也是为数不多的。
王遂舟的投资影响很大，亚细亚商场迅速冲出郑州，走向全国。从其他地方来郑州做生意或旅游的客人会来参观亚细亚购物中心。这种宣传的冲击效应被专家称为“亚细亚现象”。
王遂舟锐意改革，坚持创新，很快取得了丰硕的成果。亚细亚开店仅7个月，就实现了9000万的营业额。1990年销售金额达1.86亿元，利税达1315万元，在全国大型商场中排名第35位，居河南第一。
此后三年，亚细亚商场年营业额增长30%以上，1995年达到4.71亿元。这样的发展速度堪称商业奇迹。
亚细亚商场对员工的要求很高，但给的待遇也让人羡慕。一个普通营业员的月薪可以达到900元，是当时居民平均收入的2-3倍。
有了梧桐树，当然少不了金凤凰。亚细亚集中了郑州最帅的女生。以至于有同学写道:“我的理想是成为亚洲的一名店员。”
俗话说“商场如战场。”亚细亚购物中心的强势崛起，打破了原有的商业格局，势必会动其他购物中心的蛋糕。
1990年，郑州华联商厦、郑百大楼、商城大厦、联合商业厦、紫金山百货等五家国营商厦组成联盟，向供应商发函，禁止他们向亚细亚商城供货。同时向衙门投诉亚细亚商城扰乱市场秩序，意图孤立亚细亚商城。
面对同行的联合打压和封杀，王遂舟选择了强硬，发动了郑州商业史上最惨烈的价格战。郑州的批发部没有货源，王遂舟就提前从周边县区的批发部和厂家进货，提前准备了足够的货源。
经过精心策划，亚细亚商城推出了一次性50万元的促销活动。顾客来抢购，“国营联盟”马上跟进降价。
王遂舟坐在办公室里，不断地听着来自各大商场的信息。只要对手的价格比亚细亚商城低，王遂舟马上通过对讲机要求销售部门降低价格。
一时间，郑州商圈硝烟弥漫，众多中小商家被迫卷入其中，引发了一场全国性的“中原商战”，消费者也从中赚取了丰厚的利益。
经过上级协调，商战逐渐平息。顾客的眼睛是雪亮的。尽管实力悬殊，亚细亚商城还是赢得了这场激烈的对抗，从此一马当先。供应商为能够挤进亚细亚的供应链而自豪。
这场“中原商战”让亚细亚商城再次名声大噪。
央视以此为主题拍摄了六集电视专题片《商战》，亚细亚商城无疑是最耀眼的主角。电视播出后，来自全国各地的180多个商业团体来到亚细亚商场取经。
亚细亚购物中心已经超越了商业范畴，成为中国百货零售改革的范例。是郑州乃至河南引以为豪的一张名片。
亚洲购物中心的衰落
1992年，亚细亚商城在郑州率先完成股份制改革。满怀豪情壮志的王遂舟开始带领亚细亚商场走出郑州，向全国扩张。
没想到，亚细亚的商场危机开始萌芽，走向衰落和消亡。
亚细亚集团投资10多亿，首先在濮阳、南阳、漯河、开封开了4家直营店。然后以参股的形式在京、沪、粤、陕等地设立了10余家大型商业连锁店，命名为“仟村百货”。
王遂舟甚至***在俄罗斯和澳大利亚开设分店。据称，到2000年，该集团的业务将涵盖零售业、房地产业和金融业，年销售额将超过500亿元。
但王遂舟还是高估了人们的消费水平，低估了竞争对手的竞争力。
开设分店需要巨额投资，其中大部分来自贷款。但销量并没有预期的高，导致资金链紧张，出现了拖欠供应商货款和员工工资的现象。王遂舟只好拆东墙补西墙或者到处借钱。
“中原商战”后，其他大型商场开始重组重塑。再加上国外商业巨头进入中国，亚细亚原有优势不再，面临众多对手的竞争压力。
其次，亚细亚的管理水平跟不上扩张的步伐。
创业前的级别元老大多离职或被对手挖走。此时的亚细亚干部储备明显不足。有的人刚入集团一个月就被派到外地担任要职，自然不习惯管理，也做不到。王遂舟虽有三头六臂，也不能独善其身。
随着公司***的增加，各种关系户纷纷介绍人去亚细亚工作，各部门领导任人唯亲，各自为政，导致企业派系林立，政令不畅，效率低下。***购、招商、基础设施建设等油水部门***问题。层出不穷，内部管理失控。
王遂舟过于注重包装、噱头等宣传手段，不计成本，却忽略了收益。亚细亚在海南开了亚细亚酒店，装修得富丽堂皇，广告满天飞，但菜品极其平庸，令顾客失望。勉强支撑了10个月后，以破产告终。
在多重因素的影响下，亚细亚集团开始迅速衰落。
1996年广州仟村百货开业时，顾客没有售货员多。当年11月，天津分公司倒闭，西安分公司胎腹中；19***年，广州、北京分公司相继倒闭。
亚细亚分亚像多米诺骨牌一样倒下了。仅郑州亚细亚商城就拖欠供应商货款1亿元，银行贷款7000多万元，已经资不抵债。
王遂舟被众多债权人压得喘不过气来，不得不辞去亚洲集团总经理一职。
2000年，郑州中院判决郑州亚细亚破产。中国零售业最耀眼的明星从此落幕。
王遂舟是商界的人才。他抓住了***经济转型的重大机遇，带领亚细亚商场走向时代前沿，创造了商业奇迹，在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。
但是，英雄也有局限性。“生也旺，也骤”。无论如何，一艘曾经的明星商业巨轮倒下了，还是很尴尬的。
2020年9月，王遂舟突发脑溢血去世。王遂舟和他所领导的亚细亚，都已经消失在历史的长河中。也许他们曾经的辉煌只能从记忆中寻找。
文/枪枪
经观 财经 眼 专栏作者
大禹治水当上皇帝后，将王位传给了儿子启。
这是中国最早的世袭制。 直到今天，大部分企业都保留着“世袭制”的做法。
列组数据你就明白了：全世界2/3的企业是家族企业，全球GDP的70%-90%由家族企业创造，全世界家族企业雇佣的员工人数大约占到总劳动力的50%-80%，中国的私企有85%是家族企业。*数据来源于知乎答主伍治坚
虽然中国人说富不过三代， 历史 数据分析也表明： 只有30%的家族企业能传承至二代，12%延续至三代，3%发展到四代及以上。 但不妨碍富豪将事业继承给争气或者不争气的儿子。
辛辛苦苦打拼一辈子，不就是为了老婆孩子过得好嘛！
儿子要是争气，家族企业做大做强的可能性还是很大的。
二代教父麦克柯里昂，完成复仇扩大家族生意，坐享金钱权势；
三星二代会长李健熙，让三星成为世界上最大的半导体公司和手机制造公司；
海澜之家的衣钵，也被周建平传到了唯一的儿子周立宸手里。
周立宸22岁从清华大学金融系毕业之后，没有马上回家接手家族企业，选择了去上海的一家投资机构锻炼。
他去了专注于投资中国市场的境外投资基金管理平台—— 挚信资本 。很有趣，挚信资本曾经投资过海澜之家。
在挚信资本扩展了眼界，也积攒了不少人脉，2012年周立宸回到家族企业，接手了海澜之家的广告部。
2017年周立宸正式接过老爸的衣钵，担任海澜集团总裁，当时小周才29岁！
2019年，周立宸正式成为海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长。
一、海澜帝国靠什么支撑？
1988年周建平花30万创办江阴市第三毛纺厂的时候，没人想到它会成为如今庞大的海澜帝国。
历经33年的发展，海澜之家的发展离不开三驾马车——营销、门店和品牌矩阵。
·营销
周建平是个营销的个中好手。
1994年，毛纺厂晋升为江苏三毛集团公司。三毛集团这个名字，说土也够土的，2000年三毛集团上市之后，被老周改成了个洋气的国际范名字：圣凯诺。
高端名称有了，公司也上市了，接下来就是扩大销售，海澜之家广告生涯中的每一位代言人，都极其经典。
从梁朝伟到吴大维，从印小天到杜淳，从林更新到周杰伦，代言人的选择无一不揭示了海澜之家的发展与野心。
特别是印小天时代，海澜之家的净利润从2012年的1亿涨到 2013年的13.5亿，同比增加1157.58%！
海澜之家的营销也很直接，以前电视主流的时候，销售费用主要花在电视台上了。
小周上位之后，海澜之家在各种综艺上投放广告。《跑男》、《非诚勿扰》、《奇葩说》、《最强大脑》等热门综艺都是其投放的平台，这段时间海澜之家的国民度迅速扩张。
2013年-2018年，海澜之家连续五年市占率第一，2018年达到了4.6%。
·门店
除了营销，拉动海澜帝国的另一辆马车当属门店。
据统计，海澜之家集团的门店数量从2015年的3990家增加到2020年的7255家。
单说海澜之家系列的门店，选取“黄金地段、钻石店铺”的地理位置，简直就是判断三四线城市地段够不够繁荣的标准。
其实，三四线城市的海澜之家一般都是加盟店，直营店通常只开在一二线城市的购物中心。
什么是加盟店呢？
举个例子，你想当老板，但是你穷的什么都没有只有钱，怎么开始呢？
海澜之家的加盟店会帮你搞定一切：老板直接和海澜之家签订协议，没有中间商赚差价；货源和销售管理人员全部由海澜之家搞定，老板只需出钱。
我愿称之为“傻瓜式开店”，比4399小 游戏 还简单。
这种直营店+加盟店的模式，让海澜之家的门店如雨后春笋般迅速扩张。截止2020年9月30日的数据，海澜之家线下门店遍布全国31省，覆盖80%以上的县、市，并且在东南亚开设线下店。
·品牌矩阵扩张
在2016年之前，海澜之家旗下的品牌笼统地分为男装、女装、平价装和职业装。
2017年，小周上任之后大刀阔斧地改革，首先就是将服装业进行细分化的处理，将男人的衣柜变成全家的衣柜。
白领女装： OVV，在《三十而已》里出现之后销量大增。
潮流品牌：黑鲸，虽然目前还没有什么名气，但一直生存着。
运动男装：AEX，满足运动人群的需求，但是运动品牌实在太多，目前看不出前景。
童装：2018年对其投资实现控股的男生女生，之前已经有一定的市场积累，门店数不计算在集团总门店数之内。
家居品牌：海澜优选，一站式家居产品***店。
小周着实用心良苦，扩大版图和品牌矩阵的打法，是当下互联网最流行的做法。而就目前来看，女装品牌OVV已经有了一定的起色——《三十而已》热播之后，销量和知名度得到了有效提升。
二、海澜之家的下半场危机
无可否认的是海澜之家靠着三驾马车，坐上了国内男装市占率第一的位置。但故事来到了下半场，危机四起。
·营销费用过高
广告投放增加，销售成本随之高涨。从2011年的1.4亿，增加到2019年的24亿。
销售费用占比也随之升高，这些费用是海澜之家的商誉，但无形资产并不能化作有形资产。
·存货风险
首先说一下加盟店带来的隐患，这是海澜之家目前遭遇危机最大的原因。
加盟店的“轻资产模式”既有好处，也有弊端。
好处在于，加盟店形式让不少投资者进入，保证海澜之家门店扩张，不用做广告都有流量，产品可控。
弊端在于，加盟店卖不出去的衣服，全部由海澜之家承担，有存货转手风险。
海澜之家在迅速扩张门店的同时，库存也变多了。
2012-2013年毛利率和净利率差距太大，是因为门店扩张造成的存货过多，滞销的存货造成了损益。
虽然毛利率一直居高不下，但是净利率才是衡量一个公司未来现金流量是否充足的基础。而海澜之家的净利率经历了2014年的快速上升之后，很快地缓和并下降，一定程度上说明企业的盈利大不如前。
海澜之家的轻资产模式，确实有很多优势。资产杠杆的有效利用，提高了整合存量的能力。
在轻资产的模式下，品牌的商誉显得尤为重要，而海澜之家多年以来对于市场的占领和销售打法，已然形成了独特的海澜印象，得到了 社会 认同。
但弊端更为明显。海澜之家的轻资产模式，需要不断地资金注入来维持品牌的营销，而商誉这种无形资产有太多不确定性，无法成为企业的固定资产，被替换的风险也较大。
另外则是轻资产模式带来的存货问题，过多存货堆积增加了管理成本，并且有贬值可能性。
海澜之家在经历了毛利率很高的初升期之后，与存货风险一道而来的是资产负债率的增加，近两年由于企业总资产的增加而有所缓解。
目前来看海澜之家的短期偿债能力（即流动比率）处于正常状态，不至于还完了负债就亏空，但其速动比率一度处于1之下，不利于***。
·品牌商誉
海澜之家是男装品牌，所以我咨询过身边的男性朋友对于海澜之家的态度。
大多数人持“无所谓”的态度：线下经过的时候会进去试衣服，但线上购买的话，很少考虑海澜之家。
虽然海澜之家的衣服看似很多，每个月不间断地上新品，但以我浅薄的 时尚 眼光来看，这些衣服都太老式了，30岁左右的人不一定能够接受。
一位不愿意透露姓名的一业老师就说：海澜的店，衣服堆的满满的，就挺尬，像大卖场，缺个大喇叭，我不会买的，就算是周杰伦我也不会买！
言之凿凿，落地有声。
时代在发展，男性审美正在崛起，一年不止逛2次街的男人们，也很在乎衣服的款式和设计。
三、海澜帝国能否再现辉煌？
海澜之家的销量在2020年有短暂的下降，但无法否认他的销冠之位。
即使快 时尚 一家家地倒闭，资金雄厚的海澜之家也不会很快倒下。为了改变导致存货的加盟店模式，海澜之家团已经把传统服装行业经销加盟模式迭代为 强管控零售管理模式。
在供应链上，海澜之家没有自己的工厂，但做到了从生产到销售整个流程的统一管理，减少中间环节降低成本。
与此同时线上***也在扩张，线上线下同价，让品牌影响力不受到影响。
即使疫情如此严重，海澜之家的三季报显示，公司线上营业收入同比增加55.64%，占主营业务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59%，提前完成了年初制定的10%目标。
在衣服的设计上更是加强管控，总部的设计师根据流行趋势评估哪些款式更畅销，再让工厂订做。
近两年来，海澜之家不断地推出当下很火的IP联名款。比如和《大闹天宫、《马达加斯加》、《王者出击》、《***战场》等**、 游戏 甚至综艺的合作。
海澜之家还邀请Xander Zhou品牌的主理人周翔宇做设计顾问，整体风格极简 时尚 ，终于算是改掉了花花绿绿的俗气。
这都是小周总上任以来的“火”。
周建平在接交仪式上，传授给周立宸的一副字“建功立业”，他确实做到了。
富二代的故事有很多，打天下容易守天下难，周立宸学到的正是周建平缺少的“守”的思维。
正因为此，对待海澜之家不需要持有悲观态度。毕竟腾讯给他投了100亿，马云参观了爱马士，强东实力为他带货。
资本的力量，你懂的。
海澜之家该考虑的，或者说小周总考虑的，是 核心竞争力 的问题。如果想要和奢侈品牌一样经久不衰，做到目前这些就够了吗？
要想抓住未来的风口，不止“年轻化”这道摆在眼前的难题，32岁的周立宸，能够做好这个接班人吗？
在辉煌灿烂的世界古典文明中，古希腊文明无疑是一颗耀眼的明珠，“辉煌属于希腊，宏伟归功于罗马”。近现代的西方人，似乎对古希腊罗马文明怀着一份无法释怀的感念，奉它们为西方文明之根。与中国的君主专制制度不同，而古希腊的政治制度具有很强的民主性，是近代西方民主制度的起源。但是，古希腊璀璨的民主政治是如何形成的呢?
地理环境
为什么在古代东方文明国家一般都形成中央集权的专制制度，而在地中海的希腊世界却产生雅典这样的民主典型呢？思考这一问题的人们常常首先瞩目于雅典的特殊的地理环境，并力图将此说成是雅典民主政治形成的决定注因素。但这不能让人信服。与雅典地理条件相似、同属于希腊世界的某些城邦国家如科林斯、麦加拉建立的却是寡头政体。可见，地理环境与人类社会的政治制度并没有直接的、必然的联系。不能否认雅典民主政治制度的形成和发展包含着地理环境的影响，但这种影响是间接的，而不是直接的，更不是决定性的。应当说，雅典民主政治的形成和发展是其经济、政治、历史及文化传统等多方面复杂因素综合作用的结果。
首先，古代雅典国家形成时已具有相当高度的社会生产力。这是雅典国家一开始便卞同于东方文明古国的特点之一。荷马的英雄史诗表明，在原始社会解体阶段，希腊地区已经使用铁器和牛耕。东方文明古国形成时期要比淮典国家形成时期早得多，而生产力的发展水平却要低下得多。埃及在古王国时代还主要使用木犁、木器来耕作。到中王自时代在埃及才出现青铜工具。铁在新王国时期还因其稀少而被视为贵金属——此时距埃及统一国家形成已经历了大约1000年。马克思曾认为，这种过于低下的文明程度和广大的幅员是需要中央集权的专制***的原因之一。而较发达的社会生产力则使雅典国家形成时期在农业、手工业方面都存在以个体经营为主的生产活动方式，在此基础上，便排除了中央集权的专制***干预的必要性。
其次，以雅典的地理环境和较发达的社会生产力状况为背景，古雅典国家形成时期便具有自身的社会经济活动特点。
位于阿提卡半岛的古代雅典境内群山起伏，不利于发展粮食生产，但园艺、畜牧、植果、养蜂业却颇为兴旺。阿提卡拥有的银矿、粘土等矿藏有利于手工业的发展。三面环袍阿提卡半岛的爱琴海与地中海相连，阿提卡西岸的几个天然良港使雅典人有发展航海贸易的便利条件。对外来浪食的依赖和出口手工业产品和衣产品的必要，使阿提卡居民不断扩大对外交往，与海外建立密切的经济。文化联系。这样，在雅典国家形成之初，阿提卡社会已有了较发展的商品货币关系，在相当大程度上突破了自然经济的局面。这时，雅典己成为地中海东部经济、贸易、文化的中心。在梭伦时代，“动产，即由货币、奴隶以及商船构成的财富，日益增加，但是，这时它已经不是单单用作购置地产的手段，象在眼光狭小的最初时期那样——它已经变成口沟本身了。”[4]与之相反，古代东方文明国家普遍地以自给自足的农村经济为基础。如马克思所指出的：1在印度有这样两种情况：一方面，印度人民也象所有东方各国的人民一样，把他们的农业和商业所凭借的主要条件即大规模公共工程交给***去管，另一方面，他们又散处于全国各地，因农业和手工业的家庭结合而聚居在各个很小的地点。由于这两种情况，所以从很古的时候起，在印度便产生了一种特殊的社会制度，即所谓村社制度，这种制度使每一个这样的小单位都成为独立的组织，过着闭关自守的生活。”[5]“这些田园风味峋农村公社不管初看起来怎样无害于人，却始终是东方专制制度的牢固基础”[6]。
再次，雅典国家产生时的生产力状况、地理环境和经济活动的特点使以血缘关系为纽他人氏族组织受到较彻底的破坏。氏族组织受到破坏的一个主要原因是在商品、货币关系发展的基础上的私有制的扩大和发展，尤其是随着土地的抵押、转让、买卖而普遍化了的土地私有。梭伦时代公开以立法确认土地私有和买卖。尚在梭伦之前，土地私有已是一个普遍的事实。土地买卖扣私有破坏了氏族组织赖以存在的基础——土地公有。另一方面，在较发展的商品经济活动力基础上，阿提卡居民对外交往频繁、同外邦人杂居现象极为普遍。这使建立在血缘关系丛础上的氏族组织难以行使正常的管理职能，以至逐渐丧失自身存在的必要性。由于较彻底地破坏了氏族组织，阿提卡居民在商品货币关系中民立了自由、独立的身份，初步连立了相互平等的关系，这为他们在国家形态下重新组织起来时建立民主政治提供了社会关系背景条件。
马克思所认为的以亚细亚生产方式为基础的东方文明古国是什么情况呢？马克思关于亚细亚社会的概念，有三个基本特点。第一，没有土地私有制，即使退一万步说，至少，土地也是属于国家所有。第二，亚细亚社会的基础是村社制，每一个村庄通过农业、和家庭手工业的紧密结合而达到自给自足。第三，中央集权起着支配作用。这种权力是：在历史过程中确立的，这是由于要使农业满足人口不断增长的需要而必须举办水利工程）和其它公共工程的那种环境造成的结果。”[7]
如果我们只着眼于上面所讲的情况，那还不足以说明雅典国家民主政治产生的必汾性。一国的政体，并不仅仅简单地适合着该社会的环境和经济关系。一国统治阶级中各个阶层、各个派别的力量对比关系，以及取得领导权的那个阶层或派别的政治意识，对该国政体也有着直接的影响。
在雅典较为发达的海外贸易和手工业生产的基础上，雅典社会产生了一个相当强大的工商奴隶主阶层。这个阶层在雅典国家形成之初就已存在，随着其财富的与日俱增而要求取得统治地位。如果说旧氏族贵族富有者曾用”六一”租、债奴制使雅典小农、手工业者不断破产并把他们置于自己统治下的话，那么，工商奴隶主则竭力要求保证自由小农和手工业者独立存在，这样，才能保持对外出口的货源和国内的消费市场。于是，工商奴隶主和自由小农、手工业者可以在经济利益一致的基础上树起政治联盟的大旗。结果，在以梭伦为代表的工商奴隶主领导下的政治改革使雅典国家较早地废除了本族债务奴隶制，规定了最高占地限额，在雅典国家保存了大量的自由民小农、手工业者和自由的城市贫民。乙小农经济和独立的手工业生产构成古典社会全盛时期的经济基础。”[8]这些人是拥护和支持民主改革的强大的社会力量。而在古埃及、古巴比伦等国家，王室和贵族都拥有规模巨大的农庄和手工作坊，占有众多的奴隶和各种类型的依附农民，这是形成君主专制统治的阶级基础。
此外，更为重要的是，以工商奴隶主为领导的雅典平民是通过逐步改革的方式来建立民主政治的。在改革的过程中，并无明显的内战、、流血的痕迹。同时，被从独占的统治宝座上推翻下来的土地贵族，在新的民主政体中也还有一席之地。考虑到工商奴隶主中相当一部分成员就是从土地贵族中转化来的，他们之间在经济上还有着相当的利益一致之处，于是，在他们之间实现政治妥协就存在可能性。见闻广博的梭伦或许总结过其它国家政治改革的经验，以至他在政治改革中对贫民、对土地贵族都***取一种中庸的态度，这就使妥协能成为现实。结果，奴隶主统治阶级的各阶级、各派别都在民主政体***容。民主政体是照顾到相互妥协的奴隶主自由民各阶层利益的政体形式。
私有财产
荷马社会的土地制度处于公有制向私有制并存的阶段, 到古风时代希腊的土地私有制逐渐确立起来, 并在晚期得到法律的承认和保护, 这种明晰的土地所有形式和观念与东方形成了鲜明的对照。以中国为例, 在战国至西汉期间, 土地私有制虽已出现, 但还未成熟和完善。土地最高所有权实际上属于国家。首先是中国历史上过早形成的专制王权阻碍普遍的私有制的形成,“空前强大的国家集中地主阶级的权力并为地主阶级对农民的超经济强制提供了强有力的保证”,农民的土地经常为贵族、官僚和商人地主兼并, 这种大土地所有制是秦汉专制主义中央集权赖以建立的经济基础。其次,在荷马时代已开始的商业往来至大移民时代(即古风时代)已发展成为具有较大规模的商业活动, 这自然有力地促进了土地私有制的完善和成熟。而在中国, 春秋至战国时代, 由于铁器的运用和生产力的提高, 商品生产和交换得以发展, 但他们只局限在一定范围内, 而且随着经济的发展和经济商品化, 它“为各封建国家的统治者提供了建立中央集权所必需的财政***”,已有的专制王权又进一步强化。从战国至汉代, 统治者都利用政治权力对各种商品的生产和分配实行垄断, 实行超经济强制。这种官营工商业的存在很大程度上抑制民间力量的发展。从而也削弱对土地私有制的稳固占有和排除其他意志的干涉的能力。第三, 在希腊由于血缘关系的破除, 农民因为共同的利益结合在一起,反抗贵族对土地的独占, 贵族与平民的斗争直接导致了土地私有制的确立。但在中国农民对土地的要求和对统治者的反抗被消解在家族内部, 层层血缘关系网的阻碍使具有相同利益的个体无法跨越亲族组织和***文化而结成联系紧密的整体, 无法聚集足够强大的力量来获得土地所有权。正如一位学者所言:“古典的时代是从家族到私产再到国家, 国家代替了家族, 亚细亚的古代是由家族到国家, 国家混合在家族里。”两种不同的道路决定了政治制度发展的不同的方向。
人类历史上, 私有财产通常是不义、纷争的根源, 但是到希腊古典时期其私有土地的发展有独特之处, 即土地持有规模的差距是有限的, 如在雅典公民中约有4| 5 的人或多或少的占有土地, 公元前403 年, 弗米修斯提议政治权力应限制在土地所有者阶层内, 据狄奥尼修斯记载, 如果这种提议得以实施, 只有约 5000 公民失去政治权力。这种土地所有制形式在以农业为主的希腊社会中对政治体制的形成具有决定性的影响, 这是因为希腊社会存在这样一种政治原则: 土地是个人社会和政治地位的基础, 私有土地权与政治权力相互重合。大量的土地所有者不仅可以参与政治生活, 而且土地持有规模的较小差异也使这些参与者在城邦的权力体系中地位相对平等。
为什么希腊会形成如此独特的经济结构、确立有限的私有土地权?这主要根源于其内部的稳定因素——最高利益城邦的存在, 个人对城邦的依赖是对立双方联合的纽带, 再加上外在各种挑战的***, 如与其他城邦的战争产生对独立自主和向外扩张的共同要求, 这使他们紧密联合, 也使得希腊立法者可以为了整个城邦的和谐稳定而制定较为平均的经济措施, 亚里斯多德曾讲到, 城邦建立之初,大多数城邦领袖曾平均分配土地。“譬如梭伦, 所订的法制以及其他城邦所传的律例, 都曾经禁止个人不得任意收购过多的土地, 同样地, 另有些法制禁止人们出售财产”。当然这种政策得以实施和维持还有其他原因, 它是和上述贵族与平民斗争间的力量均势以及兵农合一分不开的。亚里士多德曾描述过梭伦改革时两者对立的情势, 梭伦可以凭借任何一方的的力量成为僭主,可见双方力量的不相上下, 这就限制了贵族的扩张。而兵农合一决定了共同体只能实行中小土地所有制, 决定它必须相对平等地分配土地, 以保障全体公民在经济生活中大致平等, 维系共同体赖以存在的经济基础。
对私有财产的保护和限制, 是在新的经济、政治环境下对“原始社会成长的传统的的改造和利用”。在权力逐渐下移, 民众力量逐渐上升的过程中, 立法者如梭伦等利用传统风俗中的平等和民主因素成功进行了土地的重新分配。相对均匀份地的存在进而又使共同体意识平等传统不致于打破而得以保留, 并且其内涵也得到充实, 孕育另外一种思想形态: 在私有财产的基础上, 人性不断发展,个人的主观能动性进一步发现。个人以私有者的身份开始展开各种社会关系, 并寻找政治上的权利来保障所有权。公民所拥有的权利在人们的斗争中不断扩大, 这也是民主形成的过程。更为重要的是, 土地私有制有限度的发展使传统个体家庭自治的能力提高到一个更高的水平,“自给自足是自由的经济基础, 不论是单独的个人或是城邦”。从荷马时代到赫西俄德、再到梭伦时期, 这种经济的自给性一直使专制权力缺乏生存成长的稳固基础, 古代僭制和寡头政治的命运可以证明这一点。
对于工商业在希腊的发展, 应注意区分政治体系内外两种不同的情形, 体系内部仅少数无地或少地的公民从事工商业, 以商业贸易相对发达的雅典为例, 其经营者的状况如下: (1)雅典的商人阶层人数众多, 但公民中的职业商人却不多, 这一部门的主要承担者是远道而来的外邦人、侨居者和获得自由但没有土地的奴隶。 (2)公民从商是暂时的、 , 被迫的。一旦挣钱便购买土地。种种因素决定了这一现象的出现, 如社会主导的价值观念、出海贸易的风险, 而且它使人们无法参与各种政治活动, 一则是因为“商业不会给人们的生活留下一段无所事事的闲歇”。二则从事商业易遭人歧视, 常被禁止参与城邦政治生活。如底比斯的一条法律曾规定:“禁止十年前在市场经商者拥有公民权”。有学者指出: 公民从商人数很少、时间很短这一现象的最根本原因是“利润并非社会生产的目的, 人们追求的是需求价值, 而不是交换价值” , 满足个人需求才是生产所追求的目的。在这种情况下工商业阶层根本不可能在政治生活取得主导地位, 但这种社会生产的多样化方式保证了个体私有者的地位,是公民力量壮大和个人意识成熟的物质基础。另外希腊社会虽以土地生产为主, 但在公元前7 世纪以葡萄及橄榄种植为主要内容的园艺业逐渐取代谷物种植业成为希腊农业的主要生产形式, 使公民以市场为中介联系起来, 形成共同的利益, 而不仅是“相同的利益” , 古希腊民主“是许多共同利益、共同特征的人们在一起寻求达致共同利益的最佳方案”。再加上狭小的城邦空间, 使这种普遍的联系更容易形成, 不需要凌驾于他们之上的一个“高高站在他们上面的权威来代表他们” , 民众可以自己代表自己在集体中行使权力。
宗教
伯特兰?罗素在描述古希腊的精神世界时, 形容其内部存在着“灵魂的张力” , 一方面是“秩序和理性, 另一方面是无序和本能冲动” , 前者是哲学、艺术、科学的前提, 而后者则出现在与各种仪式相关的原始宗教活动中。宗教与理性精神并存, 神的意志和人的理性共同指导着希腊人的生活。以它独有方式影响着希腊人特有的集体与个人意识内涵的丰富。
希腊的宗教具有很大的原始性, 历史并没有给予它足够的时间和空间去成长为如东方般包含着一整套宗教哲学原理的神学系统, 从而可以支持对神明的绝对虔诚和神化的君的无条件服从, 它之所以与理性并行不悖, 主要是由于它独特的宗教***观念和道德内涵对人们的思维方式的影响。
古希腊在荷马时代也曾经历过君权神授这一观念, 史诗中对“英雄”的崇拜就是神化城邦统治者的表现, 但这种过程被各种因素打断, 尤其是多立安人的入侵,“神授王权”在特殊环境下演变成另外一个东西,对个人的崇拜为对公民集体和掌握的公共权力的崇拜所代替。据修昔底德记载, 在雅典出征西西里前夕, 城内几乎所有的赫尔密石像被毁认为是推翻民主政治的的颠覆阴谋。公共权力的崇拜是爱国主义的源头, 神的赐予和保护是城邦获得合法性的心理基础, 在这种基础上公民集体的认同性与凝聚力达到了高峰, 并且神化权力把公民塑造为“政治动物” , 公民以积极参政在城邦中追求优良的生活, 实现个人的利益。通过制度学习作用, 个***利意识也不断提升。
随着城邦的成长和中下层民众经济力量的增强, 大众性宗教逐渐代替贵族提倡的英雄崇拜性宗教, 并在僭主的推动下成为城邦宗教, 他们为了取得民众的支持, 削弱贵族的力量, 大多鼓励大众宗教祭祀和崇拜活动, 如庇西斯特拉图将公元前7 世纪兴起的狄奥尼索斯节(酒神节)定为国家宗教节日。这些城邦宗教的发展不仅具有反贵族的倾向,也大大有利于公共空间的成长和扩大, 对神的敬意和虔诚而展开的各种公共活动, 导致城邦的本质精神因素——“公共领域”的形成, 它是城邦公共生活得以展开的空间,“只有当一个公共领域出现时, 城邦才能存在” , 这里的公共领域包含两个既相关又相异的意义, 一“涉及公共利益的与私人事务相对的部门, 二指在公共面前进行的与秘教仪式相对的公共活动, 这种公开化的要求使全部行为、程序、知识中间回到社会集团的手中, 置于全体人的目光下。”这是公开化也是民主化的过程, 在神的注视下各种各样的公共活动(仪式、庆典、竞技、祭祀活动)开展, 在交往中希腊人被共同的情感紧密又平等地联结在一起。
希腊的宗教是由仪式和神话构成的, 人与神的交往通过集体仪式进行, 仪式过程“作为一种文化表演, 唤起的一方面是范围颇广的情绪与动机, 另一方面是形而上学观念, 它们构成了一个民族的精神意识” ,这种精神意识包括对城邦与个人、个人之间关系的认识和定位, 它所引发的情感沉淀人们的心理深处, 指导着人们的行为和思维方式。芬利曾透彻地分析了这一影响, 他认为“国教、神话、传统浇铸加强的共同体意识是雅典实施民主成功的根本因素, 若不是相当多的公民能自我节制, 不逾矩度, ……都不能防范混乱即专制的开端”。
宗教也为个人的理性判断和独立的思想留下了空间, 苏格拉底认为人的本分是学习神明使他通过学习可以学会的事, 他曾把那些对于神明已经准许人运用他们的才能可以发现的事情还要求助于占兆的人称为疯子。希腊宗教以“每个人寻求自己的真理作为基础, 不同于其他的宗教依赖绝对权威,认为每一个人必须从属它”。通过这种方式希腊人达到神的意志与人的理性的平衡, 为个人的判断提供了道德的基础, 人保留着自己的自我意识和个人生活的权利, 并没有淹没在神的权威和神化的公共权力的覆盖之下。这种对普通个人理性判断和独立见解的自信是所有民主政治所共同具有的精神, 不仅为知识、理性的成长提供了土壤, 形成个人参与政治的文化素质基础。更是民主得以发展的巨大心理和精神动力。
神话和史诗在古希腊已成为人们认知传统的方式, 是希腊人第一部重要的人生教科书, 它一方面通过“寓于悲剧中的道德教训警戒人们必须培养一种适当的平衡和对自身真实位置的自觉” ,使其成为当时社会的文化主题, 震撼着人们的灵魂, 约束着个人的放纵肆意。另一方面又通过英雄的追求荣誉、维护个人尊严、肯定自我、追求道德完善哺育了人性的成长, 鼓励了个人的创造性。英雄的个人主义荣誉观在城邦的建立过程中, 在国家的层面上得以延伸, 个人的荣誉与城邦的幸福结合在一起, 使集体意识与个人意识达到了某种平衡。
结语
希腊民主在各种因素下逐渐形成, 在这一进程中,自然环境是基础, 在原始传统影响下形成的私有财产占有的相对均衡与工商业的发展是其成长的经济基础, 而久远的风俗和经济发展所不断推动产生的宗教***观念则是其形成的社会心理背景。在这些因素相互影响、融合中, 希腊人发明民主制度的结构和功能,“他们独自摸索, 凭他们自己的自由观念, 他们的共同体的努力, 他们探索的意愿, 还有他们广泛分享的政治经验” ,奠定了民主巩固与成功的根基。
